服装企业竞争制胜的关键
2005/7/28 来源:《销售与管理》 2005年第7期 作者:张廷智


  位于珠海的威丝曼服饰成立于1987年,至今已经走过了18年的历程,从最初的3000元起家,到如今年销售额已超过3亿元、拥有近500家威丝曼服饰连锁专卖店。威丝曼服饰的成长历程某种程度上是中国服装行业发展的一个缩影,以OEM代加工起步,在积累了一定的资源和经验之后,于1998年开始自创品牌,几年时间从一个区域性品牌成长为全国知名品牌。众所周知,服装行业在本土是一个高度市场化的行业,品牌林立(尤其是女装),竞争异常激烈而又混乱。是什么促使企业快速成长?面对新的竞争环境,威丝曼服饰如何能走向卓越?换一句话说,本土服装企业如何打造自己的竞争优势?带着这些问题,我们走访了威丝曼服饰主管营销的副总经理陈锦麟先生。
  
  竞争制胜的焦点
  
  记者:不同行业存在不同的竞争规则,在不同阶段也有不同的竞争焦点,有的行业竞争的关键点是产品创新的速度,有的行业竞争焦点是终端的掌控力,还有的行业竞争焦点是技术,您认为现阶段服装行业竞争的关键点是什么?
  在相当长的一段时间内,品牌应该是服装行业竞争的关键点,也可以这么说,品牌是服装行业永远的竞争焦点。
  在服装行业,往往某一款式服装的好销与否,将决定企业是赚是赔。但本土服装企业在设计上的原创相对是比较薄弱的,款式(包括流行色)基本上都是复制欧美,所以款式的差别并不是很大,一方面源于优秀设计人才的缺乏,一方面是因为在服装界,对款式的抄袭、剽窃、盗版蔚然成风。即使一些拥有自主设计能力的服饰公司,花费金钱与心血的服装原创,面市一两周后,就会有克隆服装遍布市场,对于时尚性更强的女装更是如此。抄袭者因没有研发成本和调研成本,往往价格低廉。款式的雷同、产品的同质化,就会让消费者的消费取向更加趋向于价格因素。如果企业采取竞价策略及促销手段去竞争,只能是步入死胡同。威丝曼有很强的设计能力,拥有50多名设计师,所以在这方面也深受其害。因此,对于服装企业而言,出路只有一条:打造自己个性化的品牌,以品牌的魅力来吸引自己的目标消费者,培养自己的忠诚消费者。服装消费毕竟属于一种文化消费,而不单纯是一种商品,不同的品牌会赋予相同的款式以不同的解释和内涵,这也是解决同质化竞争的唯一有效的办法。
  
  服装企业如何打造品牌
  
  记者:每个服装企业都高喊着做品牌的口号,但现实中,真正让消费者认知、认可、认同的品牌非常少,为什么会产生这样的局面?
  很多企业对品牌的理解过于简单化了,认为只要打打广告、寻找一个明星作为形象代言人,就是做品牌了。广告只能解决......点击查阅全文......↓