长虹：“秀”营销为转型铺路

　　中国家电业如同一个大舞台，上演了一幕幕悲喜交加的大戏。一向善于“制造”新闻的长虹，在经历了“换帅”风波之后，新帅赵勇在这个舞台上相继发动了“虹色十月”、“签名售机”、“感观体验”等市场营销战役，再次搅动了整个中国家电行业。这些举措除了释解其能否掌控长虹的疑问之外，更为重要的是使长虹开始凝聚重新起跳的力量。
　　虽然赵勇还未将长虹营销进行脱胎换骨，但一系列的营销事件也深深打上了赵勇时代的烙印，标志着长虹开始进入赵勇式营销时代了。
　　
　　第一把火，聚焦大众视线
　　
　　虹色十月：换帅后一直处于沉寂状态的长虹终于有了大行动。2004年9月20日，长虹宣布从即日起将在全国同时掀起“虹色十月”大规模营销战役，长虹的新闻、广告和公关活动通过各类媒体大肆传播，终端的促销物料和产品亦纷纷登场，对目标市场进行狂轰乱炸。长虹发动此次营销战役的“重型武器”有20余款新品，在数字高清彩电、数字背投、数字液晶电视三线同时出击。长虹此次大规模的营销战矛头直指目前市场上的高端电视，意在继续宣称自身彩电霸主地位——长虹是当前唯一的一家在三条线上作战的企业。
　　这是新帅赵勇上任后长虹燃起的第一把市场促销战火。
　　长虹此次促销战在全国铺天盖地的掀起，有人戏称“老倪又来了”。玩轰炸式营销，制造注意力，赵勇这些动作似乎颇有倪润峰的风范，这个彩电大户到底是找到了市场突破的新路子，还是终究脱不了倪式长虹的影子在亦步亦趋？然而，不能简单地认为只要是降价活动，就是走倪润峰的老路子。无论从时势及策略方面分析，“虹色十月”是一次精心策划的市场活动，标志着长虹营销进入“赵勇时代”。
　　将“势”运筹到最高：通过“虹色十月”的造势活动，不但吸引了更多的消费者的关注，更为赵勇时代的长虹营销战略打下了良好基础。从“虹色十月”策划活动的时势运筹方面来看，策划者可谓是匠心独运。当长虹换帅的消息传出后，引起了各大媒体的关注。当长虹换帅尘埃落定后，人们又以极大的好奇心密切注视着长虹新帅的第一把火。
　　如果说长虹换帅的消息是“虹色十月”的“势”的增长链第一环节，那么新帅出笼就是“势”的增长链第二环节。毫无疑问，赵勇的第一把火就成了“势”的增长链第三环节，也是“势”运筹到最高点。在经过两个月的谋划，“虹色十月”以铺天盖地的广告、排山倒海之势冲击消费者的眼球。谁能吸引大众尽可能多的注意力，争取到更多人的“眼球”，谁就会成为赢家。长虹利用所谓的高端彩电价格战的“嚎头”进行库存处理，争取在彩电旺季来临之际轻装上阵，更为将来的营销战略打下良好基础。
　　告别单兵作战的年代：“虹色十月”反映出赵勇的长虹与倪润峰的长虹的显著不同就是正开始改变倪润峰时代所习惯的“单兵作战”之旅，新掌门赵勇试图通过全线出击，让长虹步入摒弃“独生子女策略”的“赵勇时代”。
　　近年来，除了推广“精显背投”尚有部分亮点外，长虹在高端市场一直乏善可陈。在倪润峰时代，长虹在主导产品开发上，集中有限资金，围绕彩电上规模。但是，随着彩电由投入期、成长期发展到成熟期后，长虹这一单一化产品战略的可持续营销隐患便暴露无遗。长虹新产品未能及时接替彩电成为长虹的新支柱产品，造成支柱产品青黄不接，企业缺乏新经济增长点，陷入困境就在所难免。
　　“新思维”下的长虹显然不是走回头路，长虹此次突然发动的营销战役，不仅意味着赵勇第一次在倪润峰离职后显示自己的魄力，更意味着在新一轮彩电大战中，长虹重新找回了自己的位置。
　　
　　第二把火，亲民路线强力造势
　　
　　签名售机：“虹色十月”随着媒体的炒作，在全国掀起数字高清电视普及......