数码新品巧营销公务员成经销龙头
2005/5/28 来源:《现代营销·经营版》 2005年第5期 作者:柯朝智


  下岗公务员工作难找
  同学会上获得商机
  
  2001年12月20日,温庆才收到了上级的精简裁员通知,虽然早有心理准备,可一下子还是无法接受,在政府工作了20多年,40岁的人了,以后可怎么办啊?亲戚朋友纷纷安慰他:“天无绝人之路,先休息调整好自己,千万别担心没工作干。”“我能做什么呢?干了十几年档案管理,就凭这个,我能找什么好工作?何况,我这年纪还能扑腾吗?”温庆才把自己一个人关在家里喝闷酒。这样过了一个多月,一位朋友的一个电话使他如梦初醒。朋友的父亲得了肺癌,吃药、打针、做手术、化疗,短短两个月就花去5万多元。朋友两口子都是公务员,膝下还有一个正上大学的儿子,负担起来实在吃力,只能靠大家的接济,过一时是一时。放下电话,温庆才不禁有些担心,自己也是上有老、下有小的人,万一出什么事,可怎么办啊?
  第二天,他就出门找工作了,可没一家单位愿意接受他。多次碰壁后,温庆才改变了想法,与其看人家脸色打工,还不如自己找些生意做,干好了一定比打工收入高。经过精心筹备,2002年9月1日,温庆才的“学之书店”在当地一所中学附近开业了,虽然只是一个20平方米的小店,却倾注了他全部的心血。学生是书籍的主要消费群体之一,只要书好,种类齐,对他们的胃口,一定差不了。温庆才满怀信心,可是不久就发现自己错了。网络的发达和盗版的猖獗在一定程度上制约了传统书刊业的发展,由于对行业缺乏充分的了解,温庆才的第一次创业以失败告终。接下来该怎么办?他又陷入了一片茫然之中。
  2004年2月,温庆才参加同学会才知道许多同学都下海经商了,其中几个还颇有成就,手下好几家公司,开的不是宝马,就是奥迪。温庆才有些自惭形秽,可是同学们都格外热情,给他出了不少好主意,使他眼界大开。
  林高是温庆才初中时的好朋友,听说他正在找项目,立刻从兜里拿出一个名片大小、只有0.5厘米厚、方方正正的小东西。“这是什么?手机还是录音机?”林高笑说:“数码相机,我公司最新生产的,国内绝无仅有啊。”温庆才有些疑惑:“这么小,能照相吗?”“当然,210万像素,效果绝不次于同性能的其他产品。”说着给他试照了两张,效果真是不错。“这么精致的小东西,一定很贵吧?”林高自豪地说:“日本索尼有一款跟它大小差不多,300万像素,要4千多块。我这种,零售不到500块。”“临别林高递给温庆才一张名片,告诉他:“我还有几款数码相机和数码摄像机,都是新近研制开发的,正需要有人帮我推广,如果你感兴趣,不妨到我那儿看看。”
  
  数码新品闪亮上市
  物美价廉性能优越
  
  回到家后,温庆才久久不能平静,翻出了家里的老相机,问儿子:“换一部数码的,怎么样?”儿子高兴地说:“真的吗?早该换了。老式相机虽然便宜,可是胶卷不便宜啊,时间长了并不划算;再说,论清晰度,还是数码的好;照得不好,还可以删掉重照,胶卷相机就不行。老爸,一部数码相机要几千块,您舍得吗?”温庆才说:“好,老爸就给你买一部,保证你满意。”经过一番市场调查,温庆才了解到,随着科技的进步和人民生活水平的提高,数码相机和数码摄像机已经逐渐为普通家庭所接受,只是由于索尼、松下等大品牌和高端产品的垄断,价格一直居高不下,使许多人只能望而兴叹。温庆才想,如果林高的产品性能稳定,数码相机和数码摄像机就不再是有钱人的专利......点击查阅全文......↓