手机促销赠品要有特色
2005/4/28 来源:《市场观察·广告主》 2005年第4期 作者:蔡 放


  
  赠品竞争日益显著
  
  目前在手机市场上,常见的品牌就有数个种,而每一个手机品牌,又有数十种款式型号以供选择。另外,通讯产品销售终端也发展起来,形成了如国美、大中等家电通讯连锁商场,或者集中很多商家的大型手机销售场所。
  如此众多的通讯品牌以及销售终端,造成激烈的市场竞争,这作为普通的消费者就能切实感受出来。走入手机商场,不时有销售人员上前询问,“是您自己用吗?”,”这款手机我马上就给您拿来看”,“价钱好商量,您打算多少钱要”,“这一款,你看看怎么样”。不仅销售员使出浑身解数向消费者介绍,手机生产商以及手机代理商也推出了形形色色的促销策略来博得消费者的青睐,赠品就是其中一例。
  目前的手机商家们,通常都是代理数种品牌,同样的制造商,同样的产品,几乎在每个销售终端都可以买到,而且,各个手机品牌都设有自己的固定售后服务网点,只要有正规的发票,无论在哪里购买,在售后服务上并无二致。所以对于消费者来说.同质化的产品和服务下,最大的差别就是价格。
  而目前手机在价格上所剩的运作空间已不多,有的经销商甚至已经低于进货价出售,仅仅靠销售一定的数量来换取厂家的返点,以此来维持利润。在这种情况下,赠送消费者更多的物品,就成为很多手机商家所采用的促销手段。
  在赠品的价值上,由于手机是较高价位商品,因而赠品的价值也较高,可选择范围也较广。在手机市场可以发现,各个品牌的手机赠品价位多在10— 50元,少数在50—100元.这些百元以下的赠品多是即买即得的赠品,或消费一定金额,给予相应赠品的形式。除了一对一的购买赠送,在一些大型商场中,还有多种形式的抽奖赠送活动、积分消费券等。
  常见的促销赠品多是玩偶、相片架、笔筒、背包等,也有的是和手机相关的配套物,比如手机套、手机链、电池、充电器等。另外,作为配合性销售,还有的商家赠送手机充值卡,各种短信服务等。
  
  赠品选择灵活应变
  
  对于消费者来说,当面对众多商家的选择,唯一需要做的就是先选好自己需要买哪种品牌款式的手机.然后比较哪家的价格低、赠品好。在这种情况下,商家的赠品选择就显得尤为重要。
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