互联网就是营销网
2005/4/28 来源:《新营销》 2005年第4期 作者:方 刚


  互联网有的时候也许确实被过分神秘化了,其实它真的再简单不过,互联网就是生意网。你坚信它的价值,你亲近它,你越早投资它,你的营销视野就会愈加广阔,生意更加成功。
  而这一切告诉我们,营销应该,也完全可以走在传媒的前面。
  大众传媒是商业营销的一个重要手段和载体。报纸、杂志、电台、电视台、户外、直邮等媒体形态的成熟和发展,与营销手段的发展亦步亦趋。然而,在互联网和手机媒介形态逐渐发展的今天,营销面临的课题是:如何超越现有传媒的营销平台,让营销走在传媒的前面。
  为探讨这一问题,不妨从传媒两个最基本的关键词说起。
  
  阅读
  
  阅读不是一个什么高深的东西,然而以最低的成本、最便捷的方式,获得最好的阅读体验却并不那么容易。过去,人们习惯从离自己生活最近的地方阅读传媒,包括身边的报亭、车里的广播和家里的电视,等等。地理因素在某种程度上约束了阅读者主动选择好的传媒和好的信息。
  现在,中国人的阅读开始有了一些变化。
  首先,互联网来了。互联网,尤其是门户网站通过每天处理和发布海量信息,经过编辑的挑选和编排,好媒体、好记者和好文章从大量信息中浮出水面,抢夺了读者的眼球,他们的声音不断被放大和加速。
  搜索引擎发展了,阅读继续在变化。面对海量信息,大家越来越依赖搜索。搜索有一个技术特点,叫做pagerank,也就是文章被人看得越多,搜索时就越是排在前面。所以,好媒体、好记者写的好文章进一步抢占了阅读的第一落点。
  再往下,“我来说两句”来了,也就是网友评论来了。这个现象更加明显。网上被读者讨论得越多的文章,越招人看。好媒体的好文章又进一步有了更多曝光和再传播的机会。
  同时,技术还在继续进步。现在开发的FRUL技术,也就是网络文摘和收藏夹技术,能够把每一个读者浏览过的网页自动记录和收藏起来,并且给更多的读者分享。相当于,作为一个普通读者,我们能够知道张朝阳最近正在看什么,他推荐大家看什么。越好的东西,越被人推荐,越被推荐,看的人自然也就越多。
  接下来,媒介形态还在不断增多。3G的到来,手机互联网上的资讯传播也将同样遵循以上所说的规则,也就是所谓的“马太效应”:好的越来越好,好媒体的好文章越来越成为阅读的主流。
  注意力就是经济。同样,注意力也是传媒平台中可供营销决策的“稀缺资源”。阅读习惯的改变,让今天的营销人开始注意到互联网,注意到搜索引擎,注意到手机和移动通信平台。而就营销潜力而言,这座富矿的开采,也才刚刚开始。
  
  写作
  
  写作是为了表达,表达需要一个介质。过去纸很贵,印刷术不发达,投递成本也很高,写作并发表是个很奢侈的事。
  另外,写作好比“立言”。关在家里写日记没有人管你,一旦公开发表,想“立言”,就要受到政府和社会的注意。
  现在,中国人的写作开始有了一些变化。
  首先,写作的成本在降低。无论是在网上贴帖子、写博客,还是拿起自己的数码相机、数码DV搞创作,都变得十分便捷。
  写作的私秘性也得以发展。一批网络作者,嫁接上出版业,人就变成了公共人物,书就变成了公共作品;一些博客的发言,嫁接上大众传媒,就变成了主流观点和公开写作。
  写作也有可能变得平等。物理世界的话语领袖和网络的一介草民在写作上是平等的。作品能否得到社会认可,是另外一回事。
  另外,写作也许不再是一种职业。就好比现在私家车多了,司机不一定非得是职业驾车者一样。一个高中生编了一条短信,就可以和......点击查阅全文......↓