营销人如何圆创业梦
2005/4/28 来源:《医药产业资讯》 2005年第4期 作者:高天野


  
  在市场里搏击的营销人可能都会有一个挥之不去的创业情结。也许是成天和老板打交道,心中时时涌出有朝一日能成为老板的渴望;也许是因为对于自己的危机感,二、三十岁还好,可到了四、五十岁呢?咱们为老板奉献了大好青春,可是没有几个老板会为咱们养老送终啊!不论什么原因,提成、奖金拿得再多恐怕也没有自己赚取的利润来得那么可心。
  中国20多年的改革开放,搞了近20年的市场经济,特别是上世纪90年代中期由卖方市场转向买方市场至今的10年时间内,培育了上千万的营销人,他们之中的前辈精英们,大多走过了自主创业之路,有一部分成功了,有的甚至成为当今的少壮派企业家,有一部分失败了,但是也许他们正等待着机会第二次、第三次创业。如果我们不以成败论英雄的话,不论是成功者或是暂时的失败者,都是我们有志创业的营销人的榜样。
  许多营销人对于创业都有相当的顾忌!“现在市场和前几年不一样了,做啥的都多,不好做啊!”不错!当今市场的各行业竞争用“惨烈”来形容毫不过分,但是激烈的市场竞争并不等于没有机会,否则,中国每年近十个百分点的GDP增长从哪里来?每年那么多新兴企业的崛起靠的又是什么?市场最大的魅力是这里没有论资排辈,只有达者为师,成功的关键在于寻找和把握机会的能力。
  当然,由于行业、市场、个人的客观条件等因素,创业的方式、方法各不相同,难以一概而论,保健品、药品等行业的营销人在资金不足的情况下该如何创业?
  首先,要根据自身的情况判断是否有条件自己创业。这个条件究竟是什么?是客户,准确的说是客情关系是否已经到位。客户是营销人最大的资源,无论你是操作什么渠道商场超市、药店、专卖店等,你要判断客情关系到了什么程度,客户是接受了你所服务企业的产品还是已经认可了你的营销才能和为人,你向客户推荐其他的产品有多少客户能够接受。如果你确信有相当数量的客户能够接受你向他们推荐的产品,而你又具有较强的开发新客户的营销才能时,创业的条件就基本成熟了。
  其次,要选择一个适合初始创业产品。所谓适合初始创业产品,就是除了质量好、包装靓等条件外还要注意尽量符合以下几点:
  1.要具有巨大市场容量的产品,有了大的市场容量才能在激烈的竞争中增大取胜的机会。
  2.利润空间大的产品。少量的资金不可能靠量来获取利润,利润空间大的产品才能保证初始创业者能挖到“第一桶金”。
  3.多渠道产品。除了适合自己熟悉的渠道外,最好还可以在其他渠道进行销售。这样,既保证了操作的灵活性,又能为以后事业的扩展打下基础。
  4.渠道费用......点击查阅全文......↓