内衣行业赠品促销也流行
2005/4/28 来源:《市场观察·广告主》 2005年第4期 作者:王风云


  内衣品牌们是如何进行赠品促销的呢?
  一线品牌主要以做商场专柜为主.商场的促销活动多不胜数.赠品促销也成了内衣行业主要的营销手段。
  2002年,纤丝鸟火速抢滩中国保暖内衣市场,目前,纤丝鸟的品牌在市场上已经赢得了很多消费者认同。
  北京纤丝鸟服饰有限公司一位副总接受记者采访时说,在每次推出赠品活动时,终端都会进行POP的宣传,而且在每个周五都会在报纸上刊登周末即将推出的促销活动内容.如果涉及到赠送礼品,那么将会占用较大篇幅详细说明赠送规则、赠品种类及活动地点。还要注意尽量将POP的设计形式同报纸广告设计的形式相统一,这样可以增进消费者的记忆,便于识别。
  
  赠品促销抓住时尚
  
  几乎所有内衣品牌在大卖场都有赠品促销活动,纤丝鸟国庆节也推出了“买纤丝鸟内衣赠送柔暖裤”活动:《非常6+1》之“梦想中国”期间推出:买纤丝鸟内衣赠送刮刮卡活动(其中刮刮卡为100%中奖,奖品包含”梦想中国“门票、手机及纤丝鸟公司多款新品);销售旺季推出”买纤丝鸟内衣赠送毛裤”活动;圣诞期间推出”买纤丝鸟内衣赠送抗寒装”活动;春节期间推出“买纤丝鸟内衣赠送鸿运暖装”活动等。 ,为了扩大纤丝鸟品牌在全年路演活动当中与受众的互动交流,纤丝鸟还会赠送许多小鸟笔、’气球、扑克牌、吉祥袜等给消费者,鼓励他们参与纤丝鸟的活动。
  赠品活动从销售开始时就进行.根据节日的变换、气候的变换,随之调整宣传重点,公司还根据社会当时的焦点、突发事件等因素,改变宣传赠品的口号.使赠品活动变得更时尚。
  纤丝鸟通过前期的市场调查和赠品活动后的及时总结,为赠品的下次出击准确瞄准,不过分的相信自己的感觉,多听取顾客的要求、意见及感受,才能使自己的赠品活动更加火爆。
  
  赠品选择配合品牌
  
  赠品的形式最好贴近品牌形象,比如小鸟笔就使人很自然的想到了“纤丝鸟”,及纤丝鸟的胸章。在低价位的赠品当中最好选择一些生活中的日常用品,虽然很平常但质量一定要好,每年的种类控制在3~5种。
  促销的赠品则必须要注重与产品的相关性,如果买纤丝鸟内衣赠送一台榨汁机的话。会提高多少销量呢,要考虑到去保暖内衣专柜的顾客最需要的是什么产品,如果赠品可以与产品相互交替使用.甚至配套使用的话,那么就可以充分的刺激消费者的购买欲望.同时在消费者心目中“纤丝鸟”的美誉度也会相应提升,因为”纤丝鸟”方便了顾客、让利给了顾客。
  
  赠品促销目的多样
  
  做事情总要有目标.促销肯定有预计目的。赠品的运用,无论是推进旺季销售。还是清理积压产品等.都有它的必然使命,但是赠品由于运用不到位或者被损耗.常常会影响整体的销售计划。“赠送活......点击查阅全文......↓