蓬勃发展的化妆品销售终端
2005/3/28 来源:《中国化妆品(行业版)》 2005年第3期 作者:王天秀


  
  我国是一个化妆品生产、消费的大国, 化妆品的生产量、消费量在世界上居于第一位。据有关资料统计显示,目前在国内化妆品的生产厂家就有3000多个,化妆品的年销售总量突破500多亿吨,化妆品的市场消费多年来都是以20%以上的增长速度高速发展。众多的生产厂家、强大的生产实力、成千上万个的化妆品品牌和不断增长的市场消费量、蓬蓬勃勃的化妆品生产消费态势,使连接生产和消费的纽带,销售终端以及销售业态也出现了前所未有的发展变化。销售终端不断外延扩展,销售业态不断增加。百货店、购物中心,服饰店,超市便利店、专营店、品牌专卖店,都成为化妆品销售终端的主渠道。主渠道的外延扩展、主渠道的强大市场幅射力,似乎仍然不足以适应快速发展的化妆品市场需求。近几年来,连美容院美发厅,甚至许多药店、医药超市和副食店,都开辟了专事经营化妆品的柜台和卖场。化妆品销售终端、销售领域的广泛延伸和扩大,为化妆品生产厂家和消费者搭建了更加广阔的消费平台,为化妆品品牌、档次的市场分流,创造了先机,为消费者的购买走向、档次选择也创造了条件。
  
  化妆品的市场销售量、市场份额,特别是品牌销售的市场占有率,都要从销售的终端反映出来。一些化妆品领域的行家对目前化妆品的销售态势、形象的比喻是:销售渠道为王,销售终端致胜,一个“为王”、一个“致胜”,把销售终端在整个经营链条中的重要作用,非常真切地表述出来。也就是说哪个品牌拥有广泛通畅的销售渠道,哪个品牌占有广泛而有效的销售终端,哪个品牌就占有了消费市场。市场占有率、市场份额、市场销售量,才是品牌的真正实力,才是品牌的象征力。
  现在许多化妆品生产的大品牌、大厂家,像玉兰油、欧珀莱、欧莱雅、兰蔻、CD、雅芳、清妃、大宝等,还包括一些普通的化妆品品牌,不但有强大的科研队伍、科研机构,而且都配备了非常强大的专业化的营销机构和营销队伍,在全国各地都有销售网络,销售渠道和专事营销的人员。各个生产厂家非常重视营销队伍、营销渠道的建设和销售终端的开拓。现在无论是国产还是进口品牌的化妆品厂家都化费大投入、大资金、大力量,抢占销售终端。化妆品的销售终端已成为化妆品品牌化营销战略促销谋略、形象工程、扩大份额、拓展市场、演绎现代营销的大舞台。行家们说,谁抓住了销售终端,谁就抓住了市场,抓住了发展的先机,抓住了企业的效益,抓住了企业的未来。
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