弱势营销
2005/2/28 来源:《商界》 2005年第2期 作者:李政权


  弱者也有力量
  
  全国性强势品牌乃至区域性强势品牌始终都是少数,除此之外的绝大多数都是相剥的弱势品牌。
  弱势品牌因其弱势,就在绝大多数情况下意味着其拥有的资金、人才及人力、销售渠道媒体关注、消赞者拥有量等资源的欠缺与稀少。这也意味着,弱势品牌通常都不可能也没有能力如强势品牌般一掷万金大搞宣传攻坚战,通常都难找到心仪的、好的、大的区域总分销商,更难以摆上好的货架位置,得不到重点商家与终端营业人员的重点推荐,得不到消费者的指定购买……
  但是弱不等十没有竞争力,其实,当我们将自己与强势品牌进行对比时,就不难发现:强势品牌不但自视甚高,过度地忽视眼皮底下的潜在危机,而且出于维护自己的“老大”的品牌形象,大都中规中矩得过于呆板与迟钝。这些都是弱势品牌可以利用的地方。
  还不止这些,我们的产品功能通常都不弱于强势品牌,我们的产品利润体系还可能比强势品牌更合理,我们的其他营销行为也可能迫于资源稀缺的压力而更有效。弱势品牌的弱势营销就是以自己相对灵活与有效的营销行为从强势品牌及其他对手的软肋处开展攻城掠地的营销。
  当我们对A—MCR营销全沟通进行解析时,我们的弱势营销思路就会更加清晰了。
  
  解析A—MCR营销全沟通
  
  A—MCR是在传统的物流渠道与信息传播渠道的基础上,发展起来的新型实效营销方法论。或者可以这样说,A—MCR是弱势品牌营销的核心。
  在传统的物流渠道、信息传播渠道中,多数运作过于强调自我,使营销缺乏整合力,使背销行为过于粗放与缺乏竞争力。造成这个问题的关键就是缺乏使物流与信息传播双管道真正链接与互动起来的东西。它就是运行于物流、信息传播双管道之间,游离于营销整合之外的促销。另外,服务早已成为营销的一个异乎寻常的重要手段,可是在这个讲究服务营销的时代,受传统双管道影响与指导的广大企业却对服务营销产生了致命的忽视。
  消费市场的变化、市场竞争的加剧等这些营销时代的变革造就了A—MCR。可以说,只要解决了A—MCR营销全沟通中之物流渠道、信息传播渠道、服务渠道、促销互动渠道等营销四管道,就等于解决了市场营销中的所有问题。
  基于竞争的需要、消费者的需要而制定的每一项管道策略,正是一个企业、一个产品品牌的物流竞争力、信息传播竞争力、服务竞争力、促销竞争力的具体表现,这是基于营销四管道构筑起来的市场竞争合力,也是一个企业、一个产品品牌市场主体竞争力的具体构成和体现。
  A—MCR营销全沟通的优点在于:能从目标客户群的消费心理及消费习惯出发,将市场营销中的关键问题条理化、清晰化,并一针见血地直击消费心理与市场竞争实质,根据问题起源找出极具针对性的实效......点击查阅全文......↓