极效营销
2005/2/28 来源:《商界》 2005年第2期 作者:晓 光


  在市场营销竞争中,会产生许多特点不同的销售方法,极效营销就是其中一种。极效营销避开行业上通行的、传统的营销套路,而选择一种极端的营销方法。其特点是将产品“极品”化,使营销产生一种市场“极效”效果,从而获取利润
  这种营销方法具有小额市场占有率、大市场利润、产品质量一流、产品性能独具特色等特点。极效营销在市场上的运用数量不多,但成功率较高,并且能够较快地引起人们的关注,为市场拓展打下基础。
  
  极效营销的实施步骤
  
  首先,建立产品的“极品”形象。企业要做到极效营销,首先要把产品的形象进行“极品”处理。一般来说,一个产品的“极品”形象,可以从四个方面得以反映:一是产品包装;二是产品品质;三是产品价格;四是售卖场所。
  为此,企业可以从这几个方面对产品进行极品化处理,一要优化产品品质;二要优化产品包装;三要优化产品宣传。尤其是在产品的包装上要严格要求。只要产品形象“极品”化以后,才有可能产生出市场“极效”。
  其次,谋求“极位”的产品定位。实施极效营销,在产品定位时也要把产品往“极位”处定位,即要为产品寻找一个最高档的卖点,这个卖点所瞄准的目标顾客必须是具有高消费能力或高品位的顾客。只有“极位”化的定位,才能给人以极端的感受,使该类消费者产生出极强的消费欲求。
  其三,制定产品“极端”的价格。作极效营销还要使产品的市场符合“极品”的要求。低价策略是不允许在这一营销战略上使用的。只有超高标准的“极端”定价策略才能够符合目标顾客的“极位”心理。而且要把定价“极端”化,营销者才有可能产生出利润“极效”。
  
  实施极效营销的时机
  
  第一时机,市场竞争激烈时。市场越是疯狂,企业就越应谨慎,不可随波逐流。在激烈的市场竞争中,如果没有一些超常规的做法,产品就很难赢得顾客。“极效营销”就是一枚攻坚的炸弹,它的极端行为,容易引起大众的好奇,也容易促使一部分人去“逆潮流”地“畸形”消费。
  第二时机,企业产品上档次时。有时候扩展企业的产品线是必要的。有的企业在一个时期内,一直经营低档产品或中档产品,为了谋求生存空间和营业利润,这个时候,可以考虑使用极效营销战略。但它必须有一个前提,即企业的低档产品或中档产品在市场上形象较佳,并且已经具有一定的市场占有率。这样,在企业发动极效营销攻击时才会被消费者较快地认同,并且不会导致竞争对手的舆论攻击和市场攻击。
  第三时机,企业产品形象提升时。当企业的产品形象在消费者心目中处于提升时期时,适合于采用极效背销。而对于一个劣质形象产品,马上实施极效营销就不适宜。这中间有一个形象“代沟”的问题。劣质形象是低谷,而极效营销属高峰线,两者之间缺乏衔接。所以相对来说,一个无名的新品牌产品执行极效营销,其成功率要比一个不好的老品牌产品执行极效营销大得多。