直销营销大革命

　　
　　2004年初，中国内地约有500家直销企业，8月，这个数字变成了1,000多家，年底，这个数字又变成了2,000多家。这组数字是行内人士预估的……
　　 直销会对中国传统营销模式造成多大的影响？
　　
　　顺势而起的直销风潮
　　
　　 2004年2月，商务部外资司副司长邓湛公开表示“要在年内为直销立法”后，业内剧震。
　　 不久，有消息称，大连珍奥核酸将以直销方式切入市场，5月，大连珍奥收回了重庆的传统销售渠道，开始建立自有专卖店渠道；
　　 2004年3月，天狮原合作培训机构三一盛世首席培训师骆超离开天狮，筹建西安傲普生物，5月开盘；此段时间，包括安旗、安惠、维佳、大连慧力、中山盛世铭在内的一大批直销企业浮出水面；
　　 2004年6月，记者在武汉出差，以前运作过直销的直销商向记者表示，拟以直销的方式运作自助旅游，并给记者讲述了其运作的方式，去年年底的时候，朋友告诉我说，此人已经以这种方式组织了数次旅游，收获极丰；
　　 2004年8月，在短短两周内，珠海、深圳、广州三地的三家保健品企业老板先后找到杂志社，表示了对直销方式的极大兴趣，向杂志社咨询以直销方式运作企业的一些事项；
　　 2004年9月，备受关注的“9·10厦门会议”参会名单中，自然美、太阳神、大连珍奥等传统行业中较有名气的企业赫然在列；
　　 2004年12月，香港锦丰集团下属公司以直销方式在京开盘；同月，有消息称泰康人寿也已引进多层次直销的方式；
　　 2005年1月，清华紫光古汉生物在京开盘，同月，一家香港内衣生产销售企业，拟以直销方式开盘；而记者一个非常要好的朋友在接触了直销两个月之后，准备以直销的方式运作他的车友会……
　　
　　为什么是直销
　　
　　 是什么原因让这么多人选择了直销，是什么原因让直销如此蓬勃地生长繁衍？
　　 通过采访和调查，记者得出如下结论：
　　
　　 首先，安利们快速成长的模板
　　 从1998年，安利应政策转型经营以来，从1998年的3.2亿元人民币增长到2004年的160亿元人民币，其销售额逐年以50％以上的速度增长；2002年，天狮内地市场的营业额是3亿元人民币，2003年为8亿多元，2004年16亿元；如新2003年进入，其营业额为3亿元，2004年达9亿元，其他如雅芳、玫琳凯、仙妮蕾德也都有不俗的增长。
　　
　　 其次，海外直销市场的直销神话
　　 根据一次美国直销行业调查报告显示，l988年美国直销业的总营业额是97亿美元，而1990年达119亿美元。据史达福和华尔街报刊指出，1990年在美国就有50%到65%的商品及服务是通过这种倍增市场的方式销售的。
　　 据日本直销协会估计，上世纪80年代，日本直销业的销售额为120亿美元，到1995年，为304亿美元。
　　 20世纪80年代可说是中国台湾地区直销业首度起飞成长的时期，到1998年，台湾地区有直销公司500余家，年直销额将近20亿美元，而到2001年，该地区直销公司增加到615家，从事直销的人员已达313.6万人，占其总人口的14.04%，2001年营业额为385.73亿新台币，2003年为520亿新台币。
　　 这些都是活生生实实在在的数字。
　　
　　 第三，传统销售方式越来越难
　　 记者随机调查了重庆10位市民，让他们列举所知道的保健品。调查结果为，不包括重复的，加在一起不过15个品牌或产品（顺序如下表）。而卫生部网站上光是降血脂保健品就能找到500多种产品批号……
　　
　　 从调查结果我们也可以看出，提到次数最多的，也就是广告宣传做得最多的……
　　 持有上海黄金搭档生物科技有限公司75％权益的CentralNew的一份报表显示，2003年前10个月，“......