周大福,营销折射女性魅力
2005/2/28 来源:《品牌真言》 2005年第2期 作者:崔自三


  中国人对于珠宝首饰的钟爱,可谓由来已久,因为它不仅是富贵显赫的象征,也是身份、地位的标志,不仅具有保值功能,更凝结着悠悠华夏几千年的文化古韵。周大福,以自己沧桑而富有传奇色彩的发展历程,见证了中国几十年来珠宝首饰业的历史变迁,用切合市场需求而又张扬自我个性的营销策略,成功演绎着其富贵、美丽……
  周大福创立于1929年,后碾转迁移至香港,并正式成立珠宝金行,历经70余年的风风雨雨,逐步奠定了其在香港珠宝首饰业的领导地位。尽管如此,市场竞争压力仍然是存在的。为了寻找新的突破与增长点,周大福于上世纪90年代果断地进军中国大陆市场——以设立武汉周大福珠宝金行有限公司为标志,正式吹响了进攻大陆零售市场的号角。在短短几年的时间里,周大福发展分行数目已近200家,成为中国大陆珠宝首饰品领域里跃出的一匹“黑马”,并被评为中国500最具价值品牌之一。2005年,周大福计划再新开分店80家,力争使其品牌更加灿烂于大江南北,耀眼其神州大地。
  周大福,这个入选中国最具品牌价值的珠宝首饰品牌,缘何能在较短的时间里,成功占领港澳及大陆的大片市场?综观其发展运营历程,周大福所采用的切合市场需求而又张扬自我个性的营销策略功不可没。
  
  战略策略:首饰成为必需品
  
  战略策略是高瞻远瞩,是披荆斩棘,是引领未来;战略策略需要深、远、新、精、准。随着人们消费水平的不断提高,以及珠宝首饰行业竞争发展的风起云涌,周大福未来的优势发展正面临着挑战,优化或更新战略策略已是迫在眉睫。为此,周大福以独特的眼光和胆量,率先提出了“珠宝时装化,首饰生活化”的突破性营销概念,并形成了与之紧密相关的战略发展策略。这种策略无论是对周大福还是珠宝首饰行业而言,都是一次巨大的飞跃——它把珠宝首饰推向了大众化消费,逐步引导成为了生活必需品,变成了时尚,甚至是一种艺术。
  这是一种深、远、新、精、准的表现,一种对市场认知的真知灼见。因为随着人们消费水平的不断提高,周大福已经认识到以往单件款式的经销形式,远远不能满足当今和未来消费者的购买意欲——他们在选购过程中,喜欢“求新”、“求异”和“求变”,他们追求各自的艺术享受、文化品位、个性主张和时代风格,他们喜欢的是一件带点个人主义的潮流首饰,不再是产品本身的价值。为此,周大福及时调整其发展战略,使之更切合珠宝首饰市场当前和未来的发展。
  
  产品策略:全面而彰显个性
  
  珠宝首饰作为一种特殊的商品,具有市场区隔明显、消费人群集中等特点,其目标消费群主体为女性。因此,围绕着时尚、新潮等消费心理,周大福推出了适合中国消费者的系列产品组合,其产品不仅品质优良、时髦高贵,而且产品定位合理、层次分明。具体产品中,既有端庄朴实大众化的精品,也有设计新潮、动感前卫的年轻系列,更有雍容华贵的高档饰品。另外,为满足女性求变的消费心理,值周大福75周年纪念庆典之际,还隆重推出“绝配”组合套配,该套配可以随意变换不同戴法,成为市场追逐的新宠。
  部分产品系列如下:
  “绝泽”珍珠系列:所有的美丽都离不开水,珍珠正是水的化身,水的结晶,是品格高贵的象征。“绝泽”珍珠系列将颗颗富有灵性与生命力的珍珠置于流畅、唯美的线条之中,增添了女性的清新风格,含蓄又耀目,是热爱自然、追求意境的女性首选。
  “水中花”系列:铂金“水中花”系列的设计概念源于“铂金如水”,主打吊坠和指环以女性“心湖中的涟漪”为主题,设计时尚优雅,将清雅与灿烂完美协调,灵巧的勾勒出盛放的花儿在平静心湖中泛起的丝丝涟漪,就像“水中花”般含蓄,但却是心湖中真实而恒久的灿烂回忆,其清新、高雅的格调,让人浮想联翩。
  “惹火”系列:“惹火”单颗美钻系列吊坠和戒指,借助层次空间与柔美线条的完美结合,诠释极度的女性化风潮,在动感与......点击查阅全文......↓