把瓜子当幽默笑话卖
2005/1/28 来源:《品牌真言》 2005年第1期 作者:张海良


  润心的尴尬
  
  新千年,新机遇,炒货行业更是一派繁荣的景象。一时间,以“洽洽”为首的“徽派”炒货成了市场上的抢手货,以合肥为中心的炒货行业,如雨后春笋般繁荣起来。这造成了盲目跟进的现象,使小小瓜子市场竞争白热化起来。
  2001年下半年,时任“洽洽”技术总监的费维健先生耐不住亲戚和朋友的诱惑,领头创办了润心食品公司,主管瓜子的生产和销售产品一上市,便面对着如此残酷的市场,费维健明白:做市场,技术只是一部分,再好的产品没有品牌支撑、营销策略也是不行的,但想调整已来不及,辛辛苦苦投下的几百万资产已所剩无几,润心瓜子已无法支撑下去,横向联合,寻找资金后盾,成了润心的当务之急。
  在费总寻求资金合作之时,国内知名家具企业——京华家具集团总裁贾得海先生对炒货行业关注已久,两人见面一拍即合。
  解决了资金问题,还缺少科学的新企业品牌运作规划,两位想到了北京今天市场策划机构。我们的“京城之战”,为“真心”的崛起立下汗马功劳,成为业内经典案例
  
  另类的瓜子:没完没了
  
  2002年圣诞之夜,今天公司会议室里,满桌子各种品牌,不同包装、口味的瓜子,这是我们在开着瓜子圣诞宴——对润心项目的深入研究。
  润心,润心,从这个名字看,我们总感觉到不是十分贴切、恰当,有跟风之嫌,作为饮料品牌显然合适,而作为炒货产品,似乎过于牵强。
  而要否定润心,等于否定了企业辛辛苦苦一年来所做的工作,否定是要付出代价的,企业是否接受?
  不破不立,不去打破旧的,就难以作出新的。
  推翻了润心,就要立一个新牌子,大家陷入更深的思考。
  夜深了大家没完没了地磕着瓜子,东一句,西一句地侃着;但一直没有让人眼前一亮地品名出现。有人说,“还侃啥,整个一个没完没了了,连个名字都想不出来”。
  “没完没了,就是它了”,大家都觉得眼前一亮。
  当前中国的瓜子行业竞争异常激烈,共有一千多家企业在市场中杀伐征战,同釜相烹。娃哈哈等有雄厚实力的企业以授权的方式介入行业,使该行业更是波澜频起,面对市场的残酷性,各路厂家不得不拼广告、拼促销,从而使该行业的赢利前景大大削弱,年销售收入在1亿多元的厂家,竟然有亏损现象。
  各种瓜子尽管口味各有千秋,如纯香味、椒盐味、奶油味、果味、茶味等,但定位模糊,包装大同小异,产品风格都以传统为主,同质性严重。由于缺乏对消费者新时代情感心理的把握,从而使这一休闲产品局限于产品本身,缺乏从产品中尽可能获取附加价值的更高要求。
  既然如此,为什么不直接用“没完没了”呢?
  同时,没完没了是一个大家熟悉的电影名,读起来朗朗上口,便于记忆,容易在消费者心目中留下深刻的印象。
  于是,我们把产品风格定位为:瓜子行业的另类——另类的瓜子。 ......点击查阅全文......↓