送给太太的礼品
2005/1/28 来源:《市场观察·广告主》 2005年第1期 作者:王凤云


  深圳太太药业股份有限公司生产的中国传统美容保健品太太口服善皮肤水分)。太太口服液的目标消费群大部分集中在25岁至 40岁之间的女性,并且以城市白领女性为主。
  太太药业产品经理陶西感到,太大口服液从启动到现在,策划上最成功的地方有两处市场导入和礼品定位,尤其是礼品概念。
  
  礼品概念助推销
  
  从保健品市场前线反馈的信息表明,礼品广告在非礼品季节并不十分有效。所以太大口服液在重视市场细分、概念细分与时段细分的原则下,在节日做送礼市场,在非节日做功效市场。
  太大药业结合中国人好送礼的风俗,设计了30和60支装的礼盒,外面有精美的手提袋,让顾客感到美观、大方,又很实惠。
  太大口服液将男性把太太口服液作为礼物送给太太作为主要诉求之一,为此专门设计了广告语”男人用心,女人动心”。虽然这个诉求的广告是在各个地方台播出的,但营销推广反响很大,使太太口服液的品牌增加了一个亮点,市场销售效果也不错。
  太太口服液在互联网上也经常推出一些礼品概念的促销活动。尤其是春节 情人节等值得纪念的日子 就会推出“情侣爱人装”,里面还放了一张非常精美的贺卡,贺卡上写着一些让女人看了心动的词语。每个女人见到心爱的男人送的这个礼盒,都会非常感动,更是惊喜。这个活动还提供送货上门的服务,让顾客在方便之余还能感到更加温馨和浪漫。
  
  包装使“太太”更诱人
  
  太太药业注重主力产品“太太口服液”的包装。陶西强调 消费者购买行为告诉我们,在琳琅满目的商品中,消费者购买产品的原因也许就是因为其漂亮的包装。”作为礼品的太太口服液每两年便更换一次包装。
  在包装方面,太太口服液请了业内实力一流的设计师。在包装瓶外观设计上,融合了保健、美容、时尚、女性元素 采用大面积红色和黄色的组合,让人有一种健康美丽的感觉,......点击查阅全文......↓