体育营销之美
2004/12/28 来源:《互联网周刊》 2004年第27期 作者:陈金国


  活跃于体育赛事中的IT企业,增加了体育赛事的魅力。
  今年的夏天,是一个让人热血沸腾的夏天。从6月的欧洲杯足球赛到7月的亚洲杯,从葡萄牙的里斯本光明体育场到北京的工人体育馆;从北京到雅典,到处都洋溢着火一样的气氛。既然是一个让球迷和体育迷们熬红眼睛的时间,也就是让商家赚足眼球的时候,随处可见的IT类广告就成了体育赛场外的另一组对手。联想广告中2008奥运会合作伙伴的字样让对手们感到了压力;在欧洲杯赛场上希腊球员巴西纳斯开出的一记致胜角球的右侧赫然醒目的明基广告赚足了球迷的眼球;最热衷于炒作的互联网公司自然也不甘放弃这个争夺眼球的机会,TOM在线成为欧洲杯中文官方网站的建设者;新浪联合华奥星空准备在雅典奥运会上完成整合营销的计划;中国移动开展主题为“烽火奥运”的无线增值服务活动以及其成为2008北京奥运会移动通信赞助商的时候,中国联通只能扼腕叹息。
  整个夏季充满了动感,赛场上对垒的是来自欧洲、亚洲乃至世界的顶级高手,而赛场之外的厮杀温度丝毫不减,活跃其中的IT企业更是为体育赛事增添了不少的魅力。
  
  惹火的体育营销
  
  无庸置疑,体育运动在当今社会生活中正扮演着越来越重要的角色。越来越多的现代企业认识到,当今的消费者拥有无上的权力,他们不但希望产品提供应有的功能,更希望从产品中得到感性体验。而体育营销恰恰以其特有的公益性、互动性和成本效益优势成为消费者和商家共同青睐的品牌传播方式。美国的一项调查显示64%的消费者更愿意购买体育赞助厂商的产品;而同样的资金投入为体育赞助企业带来的回报是常规广告的三倍。
  同样从另外一组简单的数字中我们可以看到体育营销的力量,三星的经历无疑对亚洲企业的体育赞助打了一剂强心针,1997年,三星开始有意识地针对奥运会赞助,当时收效良好,于是对奥运的赞助一发不可收拾,一直都是奥运TOP赞助商,借助奥运赞助,三星成为全球品牌价值成长最快的品牌。2000年,三星斥资5000万美元成为悉尼奥运会TOP赞助商,后期又将赞助金额追加到了2亿美元。作为回报,当年三星的品牌好感度从52%上升到70%。2001年三星品牌价值64亿美元,全球排名第42位;2002年,三星品牌价值已经达到83亿美元,跃居到34位,是2002年百强品牌中升值幅度最大的,借助奥运TOP赞助商地位成功成为时尚......点击查阅全文......↓