浅谈中小企业进行国际营销的战略对策
2004/12/28 来源:《党史文苑》 2004年第12期 作者:李晓华 朱海敏


  [摘要]加入WTO后如何促使我国中小企业尽快走向国际市场,成为理论界和企业研究的热点之一。本文在分析国际市场的特点的基础上,针对我国中小企业的实际情况,认为欲进入国际市场的中小企业必须从战略高度认识三个基本问题,并以此提出了进入国际市场的基本对策。
  [关键词]国际营销营销策略国际市场
  
  加入WTO和全球经济一体化使中国中小企业的经营空间变得广阔,发展更有条件,但竞争也更激烈,一方面要面对国内企业的竞争,另一方面更要面临国际上许多大型跨国公司的竞争。竞争的压力迫使广大中小企业积极寻找走出国门的机会,开拓国外市场。面对国际上经营战略创新加速的状况,中国企业家应该清楚地认识到,要在国内迎接国外企业、商品在国内的“抢滩”和挑战;又要让自己的企业突破狭隘的区域市场,走向全球市场,在世界市场上竞争。在这个过程中,经营者应站在战略高度考虑发展的问题:首先应该具有“全球”意识,善于站在全球市场的角度考虑问题、处理问题,树立国际营销观念;其次要根据国际经济发展环境,分析国际市场,选择目标市场;最后要依据选择的目标市场,分析竞争对手和自己的优势和劣势,采用适当的国际营销战略和策略。
  
  一、国际市场的经营观念问题
  
  企业要想进入国际市场,首先要有全球化的意识,要强化国际化的经营观念。主要包括以下几个方面:
  1、国际化的商品观念。在国际市场上,商品不仅包括一切有形商品,而且包括土地、矿产资源、劳动力、软科学成果、商标、信息、技术诀窍、人才、资本等。商品的范围大大扩展了。只有当产品能够满足目标市场上某种未被满足的需求时,企业才能顺利进入国际市场。
  2、国际化的市场观念。国际市场是完全以市场作为调节杠杆的,商品的价格是由市场供求关系决定的。企业产品必须根据市场需要进行决策,把满足消费者需求作为生产和出口的出发点和归宿。
  3、国际化的竞争观念。企业必须全方位提高参与国际竞争的能力,从以价格为竞争的主要手段转变为以优质的产品、优良的服务、高效的工作和新技术含量的不断提高作为竞争制胜之本。
  4、国际化的风险观念。国际市场既给企业带来了发展机会,也使企业面临更多的经济风险、政治风险、信用风险、汇率风险等。企业必须制定各种防范措施,变风险为机会或把风险可能带来的损失压缩到最低限度。
  5、国际化的信誉观念。信誉是企业的无形资产。企业信誉高,在融资上可以得到更多的支持,可以弥补产品质量偶然出现的问题。在国际市场中,交易双方远隔重洋,信誉就更成了一种强有力的竞争要素。
  6、国际化的法制观念。从事国际营销的企业除应遵循本国的法律之外,还要服......点击查阅全文......↓