做特许加盟盟该怎么收取费用?
2004/12/28 来源:《销售与市场》 2004年第21期 作者:李 飞


  柯达、富士、联华、华联、同仁堂双汇…特许加盟已让很多企业“串联”起巨大的分销网络,从而引发“追随”热潮。然而,众多后来者们却为加盟体系如何设定收费体系困惑不已。
  对于特许者如何确定特许费的问题,处理方式可谓五花八门——多则数十万,少则分文不取,到处充满着随意性决策的现象。而加盟者也不明白特许者到底凭什么定费用,蒙着头去谈判
  实际上,特许费是特许经营体系启动和正常运转的润滑剂,也是特许品牌价值和收益的体现。对此不能凭感觉,而应明确一些基准,进行科学的规划与分析。
  
  收费?还是不收费?
  
  这居然成为了一个问题!
  真正的特许经营定义是:
  指特许者将自己所拥有的商标(包括服务商标)、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予加盟者使用,加盟者按合同规定,在特许者统一的企业模式下从事经营活动,并向特许者支付一定的费用。
  加盟者为什么要向特许者支付一定的费用?
  特许经营规则规定,特许者和加盟者是合作关系,也是买卖关系。特许者出售的商品是品牌和经营技术(know—how),大多属于无形资产的范畴,但出售的不是无形资产的所有权,而是无形资产的使用权。
  无形资产的使用,会带来经济利益,且带来经济利益的大小,取决于无形资产的投入成本(有形和无形)。转让无形资产使用的目的,就是为了获取收益。因此必须收取转让使用费用,即特许经营费。
  但冷静地往现实中去观察,就会发现:无论国内国外,在特许经营发展的初期,由于对特许经营内在本质的误解,或仅是借用特许经营概念发展经营网络,都出现过以“不收取特许费”作为吸引加盟者的重要手段。
  有人认为,特许经营收不收费,取决于特许者、加盟者双方的谈判博弈。其实这只是一小部分。实际上在不收费的现象中,很多都是来自特许者跟风搞“特许”,其实它的品牌和运营模式跟行业内其他做特许的企业比,没有独特的定位,没有真正的区别,因此只能以价格优势来吸引加盟者。
  如果以价格战赢得分销网络后,该企业逐步树立独特的市场价值,吸引众多加盟者,则它必定开始收费,这时它才成为真正的特许加盟。如果没有,则该企业即使暂时不亡,最多也只是个“准特许者”。
  因此,特许经营不收费,就不是真正的特许经营,特许经营收不来费,就不是一个好的特许经营!
  
  该收几种费?
  
  1997年的《商业特许经营管理办法(试行)》(以下简称《办法》)中规定:特许者可向加盟者收取下列费用:加盟费、使用费、保证金和其他费用(促销费用等)。有人认为,特许费(特许者的收入来源)包括特许加盟费、特许经营费和......点击查阅全文......↓