颠覆化妆品营销
2004/12/28 来源:《中国化妆品(行业版)》 2004年第12期 作者:吴海明 高正坤 黄坤友


  
  在国内众多化妆品厂家高唱终端终端再终端、进场进场再进场的时候,我们必须给行业一点声音;在国内的超市扩大扩大再扩大、进场门槛提高再提高的时候,我们必须给行业提个醒。当我们行业内的所有目光都集中在传统的化妆品营销方式的时候,谁为行业的5年后的出路想一想?为什么这两年来有很多行业内认为非主流的化妆品企业在营业额上已经超出了人们的想象,而我们每天在苦心经营自认为主流市场的经营者却全然不知,一场化妆品的营销革命在中国悄悄地拉开了帷幕……
  
  一、 复合营销将取代传统营销
  
  先谈网络营销 :网络营销(Cybermarketing)虽然是一种新兴的营销方式,但实质上是历史悠久的网络营销(Direct?Marketing)在互联网时代出现的新种类或新形态。传统的网络营销起源于1872年的美国,早期主要通过产品目录、印刷品邮件、报刊带回复表格广告、电话等媒体目标市场的成员发布产品信息,寻求反馈,进而达成交易的营销行为。
  在中国化妆品市场中消费者首先接触这一销售方式的应该在中国电视传媒中的购物频道,还有的是某些产品的长时间的电视专题广告,而且通常是某些功能诉求为主的保健型产品(如减肥、瘦身等功能的口服及器械产品)。这些产品在网络营销的手段上往往会结合一些内刊出版物、DM、互联网邮件等方式进行,这一营销方式给中国的美容产品多少做了一种有益的尝试,但是在短时间内不可能成为主要的一种销售方式。
  再说网络营销与化妆品直销的区别 :网络营销跟直销(Direct?Selling)很容易混淆,因为两者都属于无店铺经营,但网络营销以产品目录和电话等为媒介,直销则由推销员(如著名的雅芳小姐)来完成销售。直销的方式在美国及日本已经成为化妆品及......点击查阅全文......↓