周子琰:粉红CEO
2004/11/28 来源:《销售与管理》 2004年第11期 作者:马蓉蓉


  
  “与其说自己在从事商业实践,还不如说我在透过商业去体验生命、体验艺术,并在商业中找到真正的节奏和旋律。”
  
  在今年火爆的饮料市场,细心的消费者会发现两瓶不离不弃的饮料,一瓶是粉红色外装的“她-”,另一瓶是深蓝色包装的“他+”,无论是在货架上,还是在堆头中,两类饮料总是摆放在一起,这就是今年新上市的性别饮料——“他+她-”营养素水。
  汇源集团是他加她饮品有限公司的股东。作为新产品,起初公司认为能在市场上卖出两个亿就是奇迹。但事实上在2月3日六大城市的一个小规模订货会上,仅一天“他+她-”就买出了1.6亿元,3月份的定单量更高达5.6亿元,创造了一个罕见的商业奇迹。他加她饮品的CEO——周子琰,也伴随着饮品的成功,受到了更多的关注。
  记者眼前的周子琰娴静、优雅,一袭粉红色的洋装把她清秀的面庞映得更加娇媚动人,竟让人联想到“她-”的饮料包装。
  
  弃学从商 跨越八大行业
  
  周子琰告诉记者,她最初的商业体验始自于她的学生时代。那时的她被老师和同学评价为:天真浪漫且具有几分艺术天赋。正是这样一个靓丽时尚而富有才气的女孩竟在学校做起了“卖报童”。谈起初次尝试商业的经历,子琰说:“之所以卖报纸主要是觉得新奇、好玩,想让自己的生活增添一些色彩,但正是这段经历也给我以后的成长带来了帮助,它至少增加了我切入商业的胆识,培养了我以后投身商海的种子。”
  子琰的生活在此后确实更加丰富多彩。1989年,21岁的周子琰研究生毕业。毕业后,她在吉林党校担任教员,主讲行政管理学和政策学。在她看来,走上营销的道路是一个很偶然的事情,在走上社会实践的路后,她慢慢发现,这条路比读博士更适合于她。
  1992年,周子琰开始创办自己的第一家公司——长春市力达广告公司。从此,揭开了她与营销的不解之缘。两年后趁着广告经营的成功之舟,她又挥戈进入了房地产销售业。此后的10年中,她先后在娱乐业、保健器材销售、成人教育、音像业、保健品连锁店经营、饮料业等诸多行业中披荆斩棘,而“他+她-”性别饮料无疑成为即今为止最令她满意的成绩。
  12年跨越8个行业,谈及此事周子琰自己也吓了一跳。别人是干一行,爱一行,而她是爱一行,干一行。回顾这十几年的风风雨雨,她说:“这世上有一种叫力量型的人,他们是上帝派下来工作的。这类人天生愿意工作,喜欢思考和行动,因而很辛苦,但他们不敢休息,一歇下来就会觉得对不起自己也对不起别人,我就是这类人。”
  
  用哲学观点做营销
  
  周子琰在学校里学的是哲学,这门被许多人认为过于宏观而没有实际效用的学科,却令她受益匪浅。“哲学是一种思考方法,是思想论,它本身可能不会给你带来什么。但我认为,学哲学本身练就了......点击查阅全文......↓