中小企业是中国电子商务的主角
2004/9/28 来源:《销售与管理》 2004年第9期 作者:夏不安


  中小企业钱有限,资源有限,一种新的营销方式就在你的眼前。
  目前,中小企业谈得最多的话题是电子商务。这应该说是中国特色,因为在国外,进行电子商务主要是大公司,诸如英特尔IBM沃尔玛这类巨型公司。市场经济成熟的美国,各行业前三大公司掌握着绝大多数的市场和资源,上个世纪90年代,以波音福特通用等传统产业巨擘纷纷与网上交易市场的缔造者CommerceOne合作建立自己的网上交易市场,拉开了国外B2B(企业间电子商务)浪潮的序幕,福特汽车公司更是在1998年的3月份将分布在全世界的12万个电脑工作站与公司的内部网连接起来,并将全世界的1.5万个经销商纳入内部网。而中国98%都是中小企业。事实上,国外电子商务可能准确说是公司间商务,公司和客户间发生商务的频率并不是很大。而中国企业电子商务注定了主角就是中小企业。
  
  电子商务给中小企业一个平等的机会
  
  中国中小企业老板最大的特点是理智,他们上网不是来浏览聊天,而是为了学习和赚钱的,当他们认为这个平台有价值时会毫不犹豫地掏钱付费,这个费用不是买一箱可乐的几十元,是为做成几万单生意而甘愿充作沉没成本的几万、几十万元。国外大型企业做电子商务的模式在中国行不通的原因,正如国内最大的B2B公司阿里巴巴CEO马云认为的一样:“一是大企业做电子商务是因为它们是上市公司,它们动一动也许股票会涨;二是因为别人做了,他们也要做;第三,他们可能感觉这是个门面,到底怎么做却一点儿想法也没有。而中小企业钱有限,资源有限,他们做电子商务是为了求生存。”
  美国的电子商务是为那些大公司省钱服务的,中国的电子商务则只能为中小企业服务,因为这些企业产权明晰,是最没钱可烧却最需要做生意的。把它们作为服务的客户定向明确,因而容易满足需求。
  随着中国加入WTO,中国将很快成为世界第一大供应商基地,中国将成为世界的工厂。中小型供应商密集,但众多的小出口商由于渠道不畅,被大贸易公司控制,而只要这些小公司上了网就可以被......点击查阅全文......↓