花钱中赚钱的电子商务
2004/9/28 来源:《销售与管理》 2004年第9期 作者:黄孝年


  在传统商务模式中从来都是花钱的买卖,哪能想象在花钱的过程中还能赚钱?
  2004年成为中国的电子商务年已经勿庸置疑,通过各知名电子商务网站上半年来频繁的市场动作我们可以印证这点:当当的“比价系统”刚刚推出就掳去了不知多少人的眼球;7月,“淘宝”母公司阿里巴巴注资3.5亿元使其再度祭起娱乐营销利器紧逼易趣……但是与当当、阿里巴巴等网上交易平台不同的另一种电子商务模式也正在悄然兴起——花钱中赚钱的电子商务。
  中山盛仕铭是一家以研发、生产和销售生物工程领域的高新技术产品为主导,形成多元化、系列化、专业化、独特化的跨国公司。但是我们发现,盛仕铭在中国市场的运营模式与其在国外的模式完全不同,在国外,盛仕铭采用经销商直销的方式迅速打开市场。而在国内,为了适应中国的国情,正在如火如荼地建设“互联网+快速物流网+货币流通网+消费顾客网”的全新电子商务营销模式——“电子商务+消费积分”。
  互联网是传播产品信息、和消费者进行沟通、产品订购的重要平台,突破了时空的限制,拉直了产品和消费者之间的迂回路线,缩小了两者之间的距离。盛仕铭拥有自己的网络平台,将各种资讯发布在网上,包括产品信息、顾客订单、健康知识、声像资料等,形成一个立体互动的多媒体信息传播模式。
  快速物流网和货币流通网是盛仕铭电子商务模式必须具备的硬性条件,便利的物流体系是搞好网上购物服务的重要一环,也是电子商务模式的必要条件。电子商务模式下,需求商与供应商、消费者与生产商直接交易减少了中间环节从而降低了成本,但却产生了这样一个问题:由于需求商往往需要多批次、少批量的货物,而消费者所购的更是少而单一,而且供求双方所在地也不知是在天涯还是海角,所以要想快速、低廉地将产品交付,就必须依靠集成......点击查阅全文......↓