直销如何面对圈际势力围剿

　　
　　谁将是新一轮直销市场的真正赢家？
　　安利？雅芳？或者是目前尚无任何参与迹象的雀巢？
　　在营养保健食品阵列，安利是无可厚非的龙头，这个维生素无冕之王独领营养保健食品市场风骚数十年，旗下的纽崔莱乃中国营养保健食品第一品牌。2003年，纽崔莱销量占到了中国营养保健食品市场总额的1/5，其在安利（中国）100余亿的销售额中，更是占据了60%的比例。纽崔莱在中国的卓越表现是备受瞩目的，这其中包括那些以前并不生产营养保健食品的国际日化直销巨头，雅芳就是其中最为耀眼的一位。
　　
　　圈内鏖战拉开帷幕
　　
　　一直以生产化妆品和提供女性就业机会为主的雅芳，旗下的益美高健康食品系列已于2004年5月起在国内展开试销，在价格策略上，益美高采取了跟随定价法，其价格接近领导品牌安利纽崔莱，可见雅芳益美高之争雄决心。在益美高的包装上赫然印着“受委托方：杏辉天力（杭州）药业有限公司”。显然，为了节约益美高的上市时间，雅芳选择了ODM路径。
　　无独有偶，直销业另一巨头，美国如新集团首席执行官贺楚门2004年4月6日也宣布了如新营养保健品系列，将于2005年登陆中国市场这一消息。其实早在1998年，如新已并购了Pharmanex华茂生物技术公司， 其中也包括了Pharmanex在中国上海及北京的研发设施与位于浙江省的原料萃取工厂。如新于2003年底追加了500万美元投资，使华茂公司在浙江湖州的保健品原料提取生产设施投资扩大到1000万美元。
　　我们知道，安利是靠日化起家的直销巨头，在上个世纪70年代兼并了纽崔莱而开始涉足营养保健食品，在这条路上安利走了30余年；而在被兼并前，纽崔莱已经在营养食品的探索之路上前行了近50年。所以，安利在营养保健食品方面的积淀是十分厚重的，这也是纽崔莱品牌的核心竞争力。
　　同样，如新、雅芳都是起家于日化行业，如今都钟情于营养保健食品市场，并进行巨额投资，其目的很明显，是冲着中国营养保健食品的巨大商机来的。有行业人士曾预言，中国营养保健食品的成熟期应该有近1500亿人民币的市场容量，其成长空间之巨大令这些日化巨头蠢蠢欲动。
　　当然，欲在营养保健食品市场分羹的远不止这几个日化巨头，中山完美、南方李锦记、仙妮蕾德、天狮等都有各自的营养保健食品。其中的南方李锦记与天狮的核心业务就是营养保健食品，天狮更是以中药材概念来体现产品差异化，虽然目前这些直销品牌的销售额叠加起来仍难与纽崔莱相提并论，但由于是其核心业务所在，它们是不会轻易放弃在这块市场淘金机会的。
　　
　　圈外资本是否会涉水？
　　
　　我们看到，雅芳的益美高营养保健食品在大陆的产品采用的是ODM生产方式，雅芳通过其特有渠道而使益美高能够在第一时间参与市场竞争。在直销鏖战拉开帷幕后，圈外资本是否会涉水直销业是件值得揣摩的事情。我们以如今最热门的营养保健食品市场为例，雅芳作为日化企业轻易地进入营养保健食品是否暗示圈外的日化巨头同样可以轻易入围呢？如2003年全球财富500强排名93位的日化超级巨头美国宝洁公司，2003年其全球销售额为392亿美元，比安利、雅芳、如新加起来还要多得多。再看看，为雅芳贴牌的是一家制药企业，那么名震寰宇的诸如......