扁平化是企业销售渠道创新之路
2004/6/28　来源：《武汉理工大学学报(信息与管理工程版)》 2004年第6期 作者：林　艺　孙习祥　陈长生

　　摘 要：随着经济的全球化和国际大市场的逐步形成，得渠道者得天下的观念早巳为大多数人所接受，可是随着传统销售渠道的拓展，供应链变得越来越长，企业的利润也被他们层层剥分。因此，在这个买方市场的经济环境中，竞争越来越激烈的微利时代里，企业不仅应通过销售渠道扁平化来夺回批发商和零售商剥走的部分利润，也必须通过实现渠道扁平化来加强对目标市场的了解和控制。笔者从为什么说渠道扁平化是渠道发展的大趋势，企业实现渠道扁平化所要面对的问题以及成功企业的经验这三方面来探讨渠道扁平化的问题。
　　关键词：扁平化；销售渠道；营销创新
　　中图法分类号：F724
　　文献标识码：A