国美电器的《手机》营销
2004/6/28 来源:《中国名牌》 2004年第6期 作者:郝 磊


  
  谈《手机》迸发灵感
  
  2003年11月中旬的一天,一位华谊兄弟公司的广告业务员国美电器总部的会议室里见到了江波——国美的核心营销策划人。
  作为电影这种文化产品,最简单、最直接产生效益的办法就是贴片广告,华谊兄弟想到国美电器是很自然的。
  手机是国美电器现在最大的利润增长点——尽管手机是国美引进时间较短的业务,但发展势头十分迅猛:2002年销售110万台,销售收入16亿元;2003年8月,国美电器被信息产业部评为“全国手机十大卖场”之一,而且国美本身为自己做的品牌宣传费用每年动辄上亿元。
  据说此前已有人电话与国美交涉过关于贴片广告的事,但被拒绝。所以,他完全是抱着碰运气的心态约见江波的。他向这个MBA毕业的企划部长详细地介绍着电影《手机》的宣传推广计划,希望以此来吸引国美投放价值20万的贴片广告。但江波认为,花20万作贴片广告,受众面过窄,且价格较高。
  真正吸引了江波的却是电影《手机》的八大城市巡回推广活动,因为这位异常敏感的企划部长发现,这八大城市正好与国美电器的八个分公司重合。
  江波找到了将营销触角伸向文化领域的最佳“切入点”。这位营销策划人的精明更在于他借此实现了国美营销中的N个第一:第一次抓住社会热点做文章;第一次由八位大腕级明星在八大城市巡回签售,帮国美促销家电;第一次继价格营销、服务营销之后尝试品牌营销。
  我们看到,大到国美卖场活动的背景,小到一张明信片,都能发现国美电器的LOGO,江波抓住了一切可以让国美露面的机会,找到了一切国美可以借助的载体。在《手机》的一张宣传海报上,国美的LOGO被放在了一端,这其实也是江波的主意。他指出,把LOGO放在这个位置,即使是在海报前合影也不会被挡住,放在中间就肯定被挡住了。
  
  借《手机》革命
  
  作为中国最大的家电零售连锁企业,国美电器的营销手段不断翻新,“取消返券”、“天天过节”,无不让消费者眼前一亮,让市场为之一震。但面对狼烟四起的家电零售市场,如果没有营销方式大胆的突破与......点击查阅全文......↓