房地产营销创新九个创意源
2004/6/28 来源:《商业时代》 2004年第6期 作者:邓永成


  随着房地产市场的迅速发展,我国房地产购买者的投资心理和投资行为日益成熟。住宅已不再被看作为钢筋和水泥组成的结构,而被视为安居享受的“家”和能够充分体现个性的生活方式。人们购买房屋不再仅仅关注其所具备的功能,而是更注重小区和建筑的人文内涵。同时,收入差距的扩大导致多层次居民家庭对房地产的要求呈现出多样化和复杂化。
  面对投资者的成熟和挑剔,房地产商必须将营销置于经营的核心地位。营销策划是否成功,直接决定楼盘在激烈的竞争中能否取胜。房地产营销的生命在于不断的创新,开发商必须不断地运用新的营销方式(手段),才能满足购房者不断发展变化的需要。
  房地产是一种十分特殊的商品,其营销创新也有其特殊性。这里我们将房地产营销创新的源泉归纳为九个方面。了解、进而掌握这些创新源意味着了解、掌握了发展创新思路、寻找创新方法的途径。
  
  提升文化品位
  
  文化是文明的表现,文化是人们修养的基础。有文化者希望向世人显示自己的学识与修养,经商富有者闻够了铜臭味通常也希望在文化方面找到一些平衡,希望有一些文化知识方面的装点。建筑本身就是一座巨大的“雕塑品”,因此发掘和宣传楼盘的文化象征意义,提升楼盘的文化品位,以满足购房者精神方面需要,是房地产营销创新永恒的主题。
  房地产文化的主要表现手法包括建筑艺术、环境氛围、居住文化和人为的艺术包装等。楼盘文化内涵的源泉则来自五个方面:传统文化,如碧瓦两翘、粉墙黛檐、曲水流觞、竹景石趣、翠竹芭蕉,是我国传统的写意派建筑语言;异国风情,如希腊的立柱、罗马的穹顶、欧洲文艺复兴时期的花色等体现的欧陆风情,芭蕉、椰林营造热带景色;新潮思想,如迎合单身贵族、“精品女性”的小房型;地方特色,体现上海海派文化的石窟门,以及请人表演评弹,推介一项坐落在太湖边的楼盘,委婉的吴语,悠扬的丝竹引起人们对江南水乡的无限遐想;当代艺术,如邀著名文化人讨论居住文化,作楼盘代言人等等。
  近年来如何提升楼盘的文化品位已经引起开发商的高度重视,这方面的创造层出不穷。然而,房地产的文化内涵博大精深,是一座发掘不尽的金矿,开发商尽可以继续发掘。
  
  细化功能区域
  
  功能区是指根据人们生活需要将住宅划分为不同的特定区域。功能区划分以一定居住空间为前提。居住空间狭小,使用面积无法区分,一些困难家庭吃、睡、拉都不得不在一间房间里完成。随着住宅空间增大,卧、厅、厨、卫、(院子)阳台等功能区相继独立出来。现在开发的一些商品房带储藏室、玄关、工人房(操作阳台)已不鲜见。
  住宅功能区域细化是房地产营销的又一创新源。随着居民的生活内容日益丰富,居住空间分隔也日趋复杂化。除了满足基本生活的功能区,新的,主要是满足居住者多样化生活的辅助性功能空间相继出现。如麻将牌已逐渐成为一种经常性的家庭娱乐活动。但玩牌人多,嘈杂,破坏家居的宁静。房产商发现了这一未满足的需要,在单元内设计一间棋牌室,八个平方,关起门成一体。室内尽情娱乐,室外家人的学习和休息不受影响。多了一间棋牌室,大大增加了楼盘的吸引力。又如现代都市喜欢宠物的家庭日多,无论天真孩童还是退休在家的老人或是劳作一天回家的上班族,宠物都给他们带来欢乐。但楼房养狗,都有不便,又平添了一项烦恼。开发商如能及时察觉这细微之处,推出的楼盘附有科学设计的狗舍,必能赢得大批爱狗人士的青睐。若采用赠送方式,“先买先赠,赠完为止”想必会引起一个小小的购买高潮。
  
  增强安全感
  
  住宅是家庭组成的物质基础和活动空间,是家庭置放财产的场所。安全是选择房地产能够“一票否决”的基本条件之一,因此,增强安全感无疑是房地产营销创意的一个基本出发点。
  增强购房者的安全感的一个有效方法是房地产项目安装了比较完善、先进的安全系统。但现在项目开发规模越来越大,一个小区可能有十几幢甚至几十幢楼房,即......点击查阅全文......↓