沃尔玛中国暴利揭密
2004/4/28　来源：《销售与市场》 2004年第4期

　　 沃尔玛每年在中国采购总额以20魅的速度递增，今年更：降达到150亿美元。但跨国采购背后，是一条残酷压价和大肆抬价构成的利益链条。在这个链条上，中国产品到达沃尔玛仓储那一刻是分界点，之前是一个利润空间被一再挤压的过程，其后则被骤然释玫，沃尔玛获得超额利润。
　　绍兴城一马平川，出城往东25公里就是山区了，那里有一个富盛镇，镇上有许多人都知道沃尔玛，因为他们给沃尔玛做布。
　　在全世界有沃尔玛的地方，人们都喜欢到天天低价”的沃尔玛去买便宜货，沃尔玛则在全世界范围内去寻找更加廉价的供应商，他们的触角甚至穿越凹凸不平的公路，来到了这个在绍兴县第二贫困的富盛镇。
　　数万平方米的富盛镇丰盛工业园区紧挨着镇中心．破旧的瓦房或平房里不停地传出机器轰鸣声。园区靠最里面有一家金洲棉麻印染有限公司(下称“金洲公司”)，陈旧的厂房边几个着农民装的工人在铲煤，厂房里灯光较暗．借着门口漏进的阳光．可看见一条正在运转的轧染流水线，还有密密的布灰飞舞。
　　41岁的竺亚君是旁边村里的农民．刚刚过来上班一个月，她的工序是”拉直”。这个工作偷不得半点懒，更打不得瞌睡．因为稍有疏忽，染好的布上就可能出现皱条．老板就会扣她的工资。她的工资本来就不多，一个月400元，做得好，或者加班多，可能涨到450元。竺一天可拉布5万米以上。
　　“绍兴人一般不想做沃尔玛的单子，价格低，质量要求又高”。绍兴县新纪元纺织印染有限公司副总经理沈德铭对金洲公司很熟悉，他介绍说，为了压十氏成本，满足客户要求，金洲公司不得不加班加点地干。
　　但是金洲公司必须做沃尔玛的单子。3年前金洲公司成立时，当地才不过5条轧染线，去年已增加16条了．到现在可能有100条左右“。金洲公司常务副总经理金国梁介绍，不光轧染线增多了，而且新轧染线的技术性能也提高了，金洲公司面临激烈的竞争。
　　金洲公司凭借起步早和3年前的一次机遇，拿到了沃尔玛的单子，一开始每年只有几十万元人民币订单，后来不断增加，现在已达数百万美元。”我们厂的年产值接近2000万美元．其中30％左右流到沃尔玛。”金国梁说。
　　
　　
　　
　　压价与暴利
　　
　　
　　章亮是金洲公司的销售人员，她对沃尔玛的印象并不好 “沃尔玛的价格最低，比中东低．比国内的价格也低。”
　　据章亮介绍，金洲公司给其他客户做，一般利润率可以达到10％～15％，但是给沃尔玛做的毛利也只有5％。金洲公司之所以还在做，是因为在这种；吠况下公司依然还有钱赚．只是非常少而已。
　　虽然对沃尔玛印象深刻，但是到今天为止，不管是金国粱还是章亮．都没有亲眼看到过一个来自沃尔玛的人。金洲公司只不过是沃尔玛供应链上的一个微不足道的环节而已。
　　”我们是跟香港的一家贸易公司打交道．他们是沃尔玛的直接供应商”。章亮和公司其他人之所以知道是给沃尔玛做布，是因为香港这家贸易公司的......点击查阅全文......↓