沃尔玛中国暴利揭密
2004/4/28 来源:《销售与市场》 2004年第4期


   沃尔玛每年在中国采购总额以20魅的速度递增,今年更:降达到150亿美元。但跨国采购背后,是一条残酷压价和大肆抬价构成的利益链条。在这个链条上,中国产品到达沃尔玛仓储那一刻是分界点,之前是一个利润空间被一再挤压的过程,其后则被骤然释玫,沃尔玛获得超额利润。
  绍兴城一马平川,出城往东25公里就是山区了,那里有一个富盛镇,镇上有许多人都知道沃尔玛,因为他们给沃尔玛做布。
  在全世界有沃尔玛的地方,人们都喜欢到天天低价”的沃尔玛去买便宜货,沃尔玛则在全世界范围内去寻找更加廉价的供应商,他们的触角甚至穿越凹凸不平的公路,来到了这个在绍兴县第二贫困的富盛镇。
  数万平方米的富盛镇丰盛工业园区紧挨着镇中心.破旧的瓦房或平房里不停地传出机器轰鸣声。园区靠最里面有一家金洲棉麻印染有限公司(下称“金洲公司”),陈旧的厂房边几个着农民装的工人在铲煤,厂房里灯光较暗.借着门口漏进的阳光.可看见一条正在运转的轧染流水线,还有密密的布灰飞舞。
  41岁的竺亚君是旁边村里的农民.刚刚过来上班一个月,她的工序是”拉直”。这个工作偷不得半点懒,更打不得瞌睡.因为稍有疏忽,染好的布上就可能出现皱条.老板就会扣她的工资。她的工资本来就不多,一个月400元,做得好,或者加班多,可能涨到450元。竺一天可拉布5万米以上。
  “绍兴人一般不想做沃尔玛的单子,价格低,质量要求又高”。绍兴县新纪元纺织印染有限公司副总经理沈德铭对金洲公司很熟悉,他介绍说,为了压十氏成本,满足客户要求,金洲公司不得不加班加点地干。
  但是金洲公司必须做沃尔玛的单子。3年前金洲公司成立时,当地才不过5条轧染线,去年已增加16条了.到现在可能有100条左右“。金洲公司常务副总经理金国梁介绍,不光轧染线增多了,而且新轧染线的技术性能也提高了,金洲公司面临激烈的竞争
  金洲公司凭借起步早和3年前的一次机遇,拿到了沃尔玛的单子,一开始每年只有几十万元人民币订单,后来不断增加,现在已达数百万美元。”我们厂的年产值接近2000万美元.其中30%左右流到沃尔玛。”金国梁说。
  
  
  
  压价与暴利
  
  
  章亮是金洲公司的销售人员,她对沃尔玛的印象并不好 “沃尔玛的价格最低,比中东低.比国内的价格也低。”
  据章亮介绍,金洲公司给其他客户做,一般利润率可以达到10%~15%,但是给沃尔玛做的毛利也只有5%。金洲公司之所以还在做,是因为在这种;吠况下公司依然还有钱赚.只是非常少而已。
  虽然对沃尔玛印象深刻,但是到今天为止,不管是金国粱还是章亮.都没有亲眼看到过一个来自沃尔玛的人。金洲公司只不过是沃尔玛供应链上的一个微不足道的环节而已。
  ”我们是跟香港的一家贸易公司打交道.他们是沃尔玛的直接供应商”。章亮和公司其他人之所以知道是给沃尔玛做布,是因为香港这家贸易公司的......点击查阅全文......↓