我策划金庸营销“五岳
2004/4/28 来源:《南华时刊》 2004年第4期 作者:刘汉洪 雷全林


  
  在2003年11月24日闭幕的2003年中国国际旅游交易会上,湖南旅游参展团收获颇丰。文化旅游成了此次热“卖”湖南的招牌,而金庸则成了湖南文化旅游的形象大使。
  2003年9月27日世界旅游日,金庸在南岳衡山出任“五岳联盟”荣誉盟主。10天之后,“金盟主”在华山之顶上演现代版“华山论剑”。金庸曾以自己的小说满足了人们平庸生活中的江湖梦,如今则将自己武侠小说的“知名品牌”一一“出卖”。面对金庸带来的滚滚财富,人们不禁要问,是谁策划金庸做了“五岳联盟”的荣誉盟主?是谁策划借力金庸打造“中国第一旅游品牌”?2004年初,笔者有幸采访到了这个策划金庸营销“五岳”的神秘人物……
  
  策划“五岳联盟”
  
  南岳衡山这一拥有“天下南岳、文明奥区”等多项金字招牌、曾经作为南中国光彩夺目的第一旅游品牌,不知何时其光环已黯然失色。就是在所在省份湖南,曾经作为“老大”的辉煌也无奈地被人取代。老景区如何焕发新活力,南岳衡山何去何从?
  早在二十世纪九十年代中期,“五岳联盟”的想法便在我的脑海中浮现。2002年,有关川滇藏联合推出的香格里拉旅游联合体的消息,如一根燃烧的导火索,以不可抗拒的攻势让“五岳联盟”之火在我久旱的心中熊熊燎原。
  据我所知,“五岳年会”这一合作组织早在1985年就宣告成立了。“五岳年会”铸造了“五岳联盟”成功实施坚不可摧的思想基础、文化基础和品牌基础。在四届五岳年会三次会议主题正式确定之前,我们把多年来的思维成果,结合当今旅游发展形势,耗时近半年,于2003年2月正式形成了“五岳联盟”总体策划方案。
  2003年5月底,我们就向其他四岳发出了成立“五岳联盟”征求意见函。象策划人和南岳衡山决策者预想的那样,很快就得到了其他四岳一致同意的复函,并且极负责任地提出了进一步完善实施方案的意见和建议。6月底,南岳衡山综合其他四岳的意见,正式敲定了举办四届三次五岳年会暨五岳联盟成立大会的方案。7月初,按照实施方案确定的计划安排,正式向外发布了9月份将在南岳衡山召开“五岳联盟”成立大会的消息,并在有关媒体上刊登了公开向全国征求五岳联盟徽标的公告。
  
  请金庸出山
  
  “五岳联盟”如何在当今日趋白热化的注意力竞争形势下赢得眼球抢占先机,是策划者与实施者共同面对和急需解决的重要课题。正当我们颇有“江郎才尽”的焦虑和浮躁时,一位朋友无意的一句“祝贺五岳盟主笑傲江湖”成了灵感的火花,再次将我们照亮。于是,诚邀一代武侠小说宗师金庸先生出任“五岳联盟”荣誉盟主并出席“五岳联盟”高峰论坛的创意迅速形成。衡阳市旅游局局长尹同君通过与金庸的秘书的关系,很快与金庸取得了联系。9月12日中国湖南旅游节开幕式的当晚,我们收到了有金庸亲自签字的确认函。
  21世纪是名副其实的注意力经济时代。金庸大师的名人效应,让众多的金庸迷满足了一睹心中偶像风采的需求,更让“五岳联盟”特别是南岳衡山赚足了眼球,赢得了注意力。看来,成功的策划应当善于借助名人效应来传播。自金庸大师9月23日抵达湖南,直至9月29日,尽管这段时间是中国第四届金鹰节宣传炒作的高潮和正式举办的时间,但金庸大师所卷起的金庸旋风毫不逊色于金鹰热浪。
  在策划和运作“五岳联盟”金庸出山的整个过程中,我们都十分注重对新闻宣传的策划和炒作。由于我们的精心策划,整个新闻炒作“悬念不断,高潮迭起,效果显著......点击查阅全文......↓