用KPI打造高效销售团队
2004/3/28 来源:《企业经济》 2004年第3期 作者:喻立新


  摘要 “关键绩效指标”(Key Performance Indicator or Index)确定技术是人力资源绩效考评的一项重要 技术。把它应用到销售人员的管理中不但能起到绩效考核的作用,还能对销售人员的监督、激 励和销售队伍的建设具有重要的意义。
   关键词 关键绩效指标(KPI);组织功能分解法(FAST);工作流程分解法(PAST)
   中图分类号 F272.92 文献标识码 A 文章编号 1006-5024(2004)03-0072-02