推销与营销——以小见大
2003/9/28 来源:投稿中心 作者:烟 火


  
  
  在美国,市场营销这一行业已经有多年的发展历史,并随着市场经济的发展在社会中占有重要的地位。而在中国,市场营销这个概念却不为许多人所知晓。包括许多公司、企业的高层管理人员。
  
  
  远的不说,就看看我们班学市场营销的人数,就是一个很好的证明。大多数学生和家长对市场营销这个行业的看法存在着很大的误区。他们往往将市场营销与推销混为一谈。我每每说起自己是学市场营销的时候,大多数人都会将眉头一皱:“那个专业行吗?”我心里很清楚他们在想些什么,他们眼前浮现的是我大学毕业后挨家挨户的敲门卖洗发水、卖袜子之类的推销情景。
  
  
  说到卖洗发水、卖袜子的“推销员”,想到他们多半卖一些假冒伪劣产品,人们都不禁会对他们产生反感。真正的推销人员形象就这样的毁在了这些人手里。其实这些小商品根本就无须推销员。真正需要推销的是机器、设备诸如此类的产品。夸张一点儿说,是飞机、是大炮。
  
  
  营销是根据消费者的需求提供产品和服务,并非盲目生产,盲目推销,营销存在的目的就是要使推销变成多余。由此使我不禁想到,要使中国的经济有突破性的进展,首先要提高人们对新思想、新文化、新理念的快速接收能力。尤其是公司、企业的高层管理人员。有些自视高深的老一辈创业人员,对现代时刻要求创新的社会发展形式反应迟钝,守着传统的管理模式还以为是抱着一棵长青树。然而市场营销的存在已经不是一天两天了,为什么还会有这么多的人对其毫无所知?这难道不值得我们深思吗?也许有人认为我小题大做,可我想问何为以小见大?
  
  
  市场营销是一门很深的学问,它覆盖了市场经济中企业如何良好经营、运转的重多环节,值得每一个商业人士去学习、研究。依我拙见,不懂营销就如同在商海中失去了一条腿,随时都要面对跌倒的危机。
  
  
  进入21世纪,已经不再是只有小学文化也可以发家的时代了。现在不仅是人才的竞争,也是知识竞争的时代,知识的落后将成为企业未来顺利发展的隐患。
  
  
  我并不是什么经济学家,更不是哲学家,也许我的话并不被你所信服。然而它确确实实就存在于你我的身边。面对着大市场、大经济的环境下,我们有什么理由去忽略它?
  
  
  许多人多方求教成功之道,其实答案就在眼前。要成为成功的企业人士,就要让自己站在经济发展的前沿。只有善于抓住机遇的人才会比别人更容易成功。而如何做到反应迅速,那就要求你具有敏锐的头脑,而敏锐的头脑恰恰来自不断的知识积累。
  我想推销与营销之间的知识结构差异只是一些企业领导者知识贫乏的一个表现部分。而他们的头脑中错过了多少新知识的流入谁又说的清呢?