论电子商务对营销方式的改造效应
2002/6/28 来源:《学术探索》 2002年第6期 作者:杨路明 杨先明


  摘要:HT6SS 企业市场营销不断发展变化,在21世纪,互联网络是一种先进的生产力 ,网络营销是一种简化路径、跨越时空、高效率的营销方式,与现行营销模式相整合的网络 营销直接契合了企业经营思想革命性的变化,成为国际营销的发展方向。
  关键词:市场营销;网络营销;电子商务;营销策略
  中图分类号:F71336文献标识码:A文章编号:1006-723X(2002)06-00 19-04
  
  20世纪90年代以来,现代信息技术突破了时间性和地域性的局限,使企业大大地扩大 了它的销售市场和供应来源,形成了人类历史上地域、空间阻隔最小的世界一体化市场,一种全新的基于 计算机网络的新型商业机制正在逐步形成。无论是实体市场还是虚拟市场,营销策略对一个企业来说都是 关系到生死存亡的关键性问题。随着计算机网络的飞速发展,网上营销方式在全球范围内悄然兴起,电子 商务将成为21世纪营销渠道的主流。现代企业面对激烈的市场竞争,是否能成功的完成营销 观念的转变与国际市场接轨,选择怎样的营销方式和如何运用营销方式自然成为取胜的关键 ,而网络营销的快速发展及成功不断证明了它的魄力,推动了众多企业走向成功。
  
  一、营销模式面临新的挑战
  营销观念是生产经营者组织与管理企业营销活动过程的指导思想。随着商品交换日益向 深度和广度发展,营销观念也逐渐由生产导向、销售导向向市场导向演变。每一次的演变都是一次发展, 在经历了几十年的发展后,营销方式日趋成熟,但在计算机网络技术飞速发展的今天也显露出它的可虑之处。
  现行营销是源于"Marketing"一词,是指在特定的市场环境中,企业在市场营销研究的基础上,为了满足消费者和用户现实和潜在的需要,所实施的以产品(Production)、分销(Place--地点)、定价(Price)、促销(Promotion)为主要内容的营销活动过程及其客观规律性,简言之就是发现并满足市场需求的过程,它是与商品经济发展到一定程度相适应的;这时,市场上同类的产品非常丰富,必须借助一系列营销手段才能确保生产出来的产品及时销售出去。可见,营销从本质上讲是商家适应日益激烈的竞争所采取的有力手段。营销观念是不以人们的主观意志为转移的客观存在。营销观念代表了现代企业的经营思想,在西方也称为"营销管理哲学"。从以产品为中心到以市场和顾客为中心,从以国内市场为舞台到在全世界范围内生产经营,企业经营思想的演进过程,直接体现了生产力的发展及市场供求关系的变化。其演化过程大致分为六个阶段,即生产观念、产品观念、推销观念、营销观念、社会营销观念和战略营销观念。其中营销观念的产生,标志着企业的经营思想的宗旨由生产者为中心过渡到消费者为中心,是企业经营方式的一种革命性的改......点击查阅全文......↓