捕捉二十一世纪营销商机
2001/7/28 来源:《博览群书》 2001年第7期 作者:汪 弥


  在市场经济条件下,营销已成为现代企业经营的关键,同时也是企业经营中的难点和最富有挑战性的工作。企业需要重视市场营销,需要提高企业自身的市场营销能力,从而也就需要高水平的市场营销人才。这就要求企业应重视开展市场营销教育,为企业的发展培养高素质的综合型市场营销人才。
  四川人民出版社出版,徐可强先生撰写的《商略》这部营销专著,系统、科学地阐述了当今市场营销的基本概念、基本原理、基本方法等,而且结合中国企业的实际现状,运用辩证的观点,充分阐述了现代市场营销知识和谋略,是一部具有相当学术价值和实用价值的营销专著。
  1该书系统地论述了市场与营销、市场调查、市场预测、营销组合决策、优化产品组合决策、新产品开发决策、定价决策、竞争策略、分销途径决策、中间商与实体分配、消费者需求及消费心理、品牌形象、企业形象、服务形象;商品包装与名牌产品、商务谈判的程序及策略等,涵盖现代企业营销的所有方面和方式,从企业开发、生产、经营、销售、服务到分销途径中间商和消费者,涉及现代营销的全过程。
  2该书充分阐述和介绍了当今国内外最新营销理论和概念,如市场环境、商品的生命周期、市场细分、营销战略、市场进入、营销组合、优化产品组合、竞争策略、品牌策略、商标策略、形象资本、组织市场等及其在中国市场实际运用等。
  3本书在论述所有营销理论及营销知识时,并不从理论到理论,而是引用了大量当今中国市场上的成功案例,特别是五粮液集团公司在实施现代营销战略时的精彩和成功的案例,从而使这些理论深入浅出,一方面使全书具有趣味性和可读性,另方面使书中的理论具有可操作性和实用性。
  4本书结合中国加入WT0后对中国的农业、纺织、钢铁、石油石化、机械、汽车、信息、技术、电信服务等产业及营销产生的影响以及它们面临的机会和挑战,论述了国际市场营销的特点、重要性及营销决策,阐明了中国各企业参与国际营销和全球竞争应确立的观念、注意事项和操作方法。
  总之,本书集系统性、科学性、知识性、实用性和领先性于一体,且论述深入浅出,文字精练流畅,案例真实精彩。尤其值得提出的是,本书作者徐可强先生本人,就是我国著名的营销专家,他与其同仁一道,不仅把“五粮液”经营发展壮大为一个价值数百亿人民币的知名品牌,而且还能在繁忙的实际营销工作之余,潜心将它几十年从事营销工作的成功实践和丰富经验与现代营销理论结合起来,写出了这样一部洋洋数十万字的专著,奉献给社会与读者,其精神实在令人可叹可佩。我国著名经济学家于光远先生特为本书书名题签,更使本书增色不少。