第二代对话新营销
2000/11/28 来源:《中国企业家》 2000年第11期 作者:文/本刊记者:庞义成 摄影/王 帆


  9月23日,熙熙攘攘的“新营销论坛”结束后的深夜,两个好朋友终于得空坐在一起清静地聊一会儿。作为本次论坛的两位主角,他们的职业生涯在2000年里都发生了重大的变化,不同的是一个由顾问公司的创始人上场操练,当了一家家电公司的营销副总裁;一个家电公司的副总裁自己创业,创办了一家咨询顾问公司,彼此的位置恰好进行了一轮颠倒。这两个人都是河南人,都是37岁。
  
  转型的感悟
  
  《中国企业家》:过去你们是一人在水里,一人在岸上,现在一位上岸来,一位又下水了,虽然各自的职业生涯发生了很大转变,但彼此之间仍然保持了一种在精神上相互关照的状态,作为好朋友,你们两位是不是商量好了?
  杜健君:1996年任TCL集团销售公司副总裁,2000年3月任创维集团副总裁,2000年7月创立麦肯特企业顾问有限公司和中国营销传播网。
  杜健君:沟通当然有,但其它的谈不上。这里面有巧合也有必然。实际上中国企业二次创业的概念从几年前就提出来了,今年这个趋势已经很明显,企业战略的转型必然要牵涉到就业人员的转型,我和云波今年的变化不过是大背景下的小变化,你知道个人的命运总要服从于时代的命运。
  《中国企业家》:杜总因为营销的实绩而在家电行业里享有盛名,为什么今年里发生了两次职业转变?是不是从副手走到正手,有一种解放了的感觉?
  杜健君:没有,我倒希望当副手,有一个比我强的人当正手最好。如果说我的转型是我跟正手之间发生了一些微妙的纷争,那么没有一件是因为利益。如果思想观念不能在一个平台上沟通,不能共享,不能心有灵犀一点通,这是最令人痛苦的事。这样做伙伴是很难的。
  企业高层在战略上发生冲突是企业的高度危机时刻,从历史上看,这样的时刻往往是出现领袖的时刻,企业家从某种意义上说是需要领袖特质的。中国企业在进行战略转型、二次创业的时刻,高层纷争的发生一定不会是从小事引起,一定是战略上的原则性差异。
  《中国企业家》:屈总由原来的派力总裁变为副职,转到科龙来负责营销。会不会感觉到环境对你的约束更大了,你发挥的空间更小了?
  屈云波:1994年创立北京派力咨询有限公司,2000年3月任科龙集团营销副总裁。
  屈云波:角色的变化是肯定的,想管人首先要学会被管,但是在某一个体系内你还是一把手嘛。
  杜健君:云波原来站在岸上,是技术员,现在下田插秧来了,他原来的理论优势是可以移植的重要资源。做企业其实就是过日子,过日子的心态和没有过日子的心态是完全不一样的。你会发现所有的理论都需要落实到非常细小、油盐酱醋的细节上来。
  《中国企业家》:今天屈总演讲之后,有一个记者把我给说乐了,......点击查阅全文......↓