漩涡式营销
2000/6/28 来源:《互联网世界》 2000年第6期 作者:北京金漩涡网络公司CEO 盛东方


  
  在电子商务时代,真正成功的企业是那些能够将电子手段与传统手段融合在一起的企业,是那些真正能提高商业活动效率的企业,是那些能够为参与商业过程的各方带来更大价值的企业。
  
   迄今为止,中国电子商务的发展主流仍表现为对美国电子商务模式的简单模仿。但是,市场环境的巨大差异从最根本上决定了中国的电子商务必须要走一条与美国的电子商务有很大不同的道路。而最根本的差异表现在中国的顾客结构、需求特征与美国的相比,有着完全不同的属性。因此中国的电子商务必须根植于中国特定的客户需求与市场基础设施,真正做到需求导向和市场驱动的电子商务企业才能最终获得成功。
  r518.com经过长时间思索和研究,提出了网络漩涡式营销的全新商业模式,通过创造性地向所有目标客户提供优异的价值,最大程度地克服了在中国发展电子商务的各项瓶颈问题。
  
  为什么要提出漩涡式营销
  我们提出漩涡式营销方式,是基于对下列因素的深入分析和思考:
  * 虽然中国的上网人数目前已接近1000万,但对于一个成熟的商业模式来说,仅仅把这些人当作全部的目标客户群是远远不够的。
  * 虽然未来上网的人数会有大幅度的增长,但对于中国这样一个社会阶层差异很大的社会,如果一种电子商务的商业模式不能与传统商业模式取得良好的结合,那么该模式在相当长的一个时期内所能满足的顾客需求终归是有限的。
  * 中国是一个发展中国家,人均国民收入很低,这决定了在一个相当长的时期内,人们不但重视有更好的产品和服务供其消费,更重视良好的创业机会和赚钱机会。
  * 中国社会的信息交换和信息传播的效率很低,对于消费者而言,这意味着他们在很多情况下由于信息不充分而难以买到更符合其需要的产品;而对于生产者而言,则意味着许多好产品难以让更需要它的消费者了解和接受。
  * 信用体系不发达与信誉观念不强,使许多消费者对各种信息的本能反应是怀疑;同时由于逆向选择,许多企业的不负责任的行为也在加重着这种不良现象。
  * 由于沟通效率低下所造成的许多企业的经营问题,如产品积压等,必须依靠提高沟通效率的方式来解决。
  
  什么是漩涡式营销
  简单来说,漩涡式营销方式就是通过以网络为主的综合性手段,取得与目标客户的全方位沟通,在全中国范围内建立起一个庞大的推销员网络,从而形成强大的产品和服务的推销能力,在此基础上吸引大量的卖主采用这个网络销售其产品,又进一步增强了网络的推销能力,由此而形成一种漩涡效应。
  漩涡式营销方式的顺利运转,能为参与的各方带来巨大的好处:
  * 对厂商来说,通过漩涡式营销方式销售其产品,将能获得与传统方式相比大得多的市场覆盖范围,其产品很容易送达到遍布全国城乡各个角落的消费者手中,而且可以节省大量的市场营销费用。
  * 对于推销员来说,由于加入了我们的网络,获得网站在产品、服务、技能、知识等方面的全方位支持,更容易实现其销售业绩,获得可观的......点击查阅全文......↓