化工企业的网上营销
1999/10/28 来源:《互联网世界》 1999年第10期 作者:刘燕秋


  “网上营销”、“电子商务”已改变国内化工企业的商务经营模式。许多化工企业不仅拥有了电子信箱,甚至申请域名,建立起了自己的站点。尽管就目前国内Internet技术发展现状而言,由于网络安全保障系统、签字授权等的限制,在网上立即开展在线贸易还为时尚早,但Internet仍给国内化工企业开展整合营销提供了一个新途径。
  
  在Internet上创建“高回应力”的企业站点
  
  评判一个优秀的企业站点的标准除了看其是否具有良好的技术支持,还取决于站点的回应力.根据对目前国际生产厂商的站点的研究,促成站点的高回应力。吸引访问人数的方法是:力求让自己站点的内容尽善尽美,让访问者感到其有“利用价值”。
  综观目前国内外化工企业网站,在设计产品目录中,都选择最简洁、有效的形式展示企业产品。尽管国内塑料行业中网上订购者目前还寥寥无几,但也不妨在产品目录后,以邮件发送表的形式附加一个在线订购单,方便访问者能以电子邮件的方式快速发送订购或寻价的邮件。考虑到目前国内一些企业的购买习惯,可以同时在订购单上注明企业的电话号码、传真号码,通过将服务与销售相结合,提高网站的实用性能。
  
  推广企业站点赢得网上市场空间
  
  据国际从事WEBMARKETING(网上营销)的研究人员调查发现,若一公司在业界已有很高的知名度,属品牌公司,那么其在Internet上的网址是属于被业界内外人士搜索的对象,站点的推广工作相对较容易。而对于那些没有什么市场知名度的中小公司,在站点发布之后,还须在主要的搜索引擎上做搜索。这里应注意的是,为求得在尽可能多的搜索引擎上能被列入前几名,围绕企业产品的种类,选择最恰当词汇来描述企业站点,作为站点的搜索词至关重要。准确的关键词可对站点的推广起到事半功倍的作用。根据使用经验,在确定企业站点的搜索词时,可根据各化工企业在网上开展业务的具体性质,选择一般搜索者查询时最常用的几个词汇,切不可生搬硬套地将关键词翻译成英语。
  为了推广企业站点,除了在企业的各类宣传品和传统媒体广告上列出企业的URL地址外,为方便目标用户访问,还应尽量与化工及相关专业的网站建立链接关系,这也是目前国外部分中小型化工生产厂商开展网上营销攻势常用的一种方式。另外,目前还有一些中小型化工企业因尚无能力建立自己的站点,便采用在综合性的商务站点上作企业的专栏,也可收到不错的市场宣传效果。不过由于建立链接关系须付一定费用,因此最好事先对国内化工及相关网站作一访问调查,特别是目前国内这些专业网站的发展不平衡,且站点之间缺乏互通,若与一些访问人数较少的专业网站建立链接,其效果将大打折扣。
  借鉴“网上目标推送”概念,构造产品销售攻势。
  利用E-mail群组,直接将产品广告投放到目标用户手中,并配合“线下”推广,实施最全面的产品广告组合宣传攻势,扩大企业销售渠道,是目前国内化工生产企业充分利用Internet,提高企业营销整合力的一个较为可行的经营策略。概括而言,其主要包括:
  策略一:据有关信息表明,网上广告对产品的......点击查阅全文......↓