没有战略思维的老板做产品,具有战略思维老板做市场
2017/12/25  作者:付邦安

  在我经常接触的企业老板当中,很多老板说:付总,你看,我做什么产品好?今年或者明年流行什么产品?如果我知道每年什么产品好卖,我早就是中国首富了,我就是“神仙了”。

  好像有点开玩笑的意思,深想就是这样,我只能根据自己对市场发展的洞察和理解,做出一些产品的预判,但不能决定产品未来的走向。

  这些老板问的问题没有错,错的是他的问题思维方式,做什么产品只是第一步,如何做好产品才是关键,只考虑生产出来产品就能大卖、热卖、赚钱,而没有做产品的市场营销动作,摸着自己的良心问一句:可能吗?

  天下没有无缘无故的成功,你只看到了红牛的年销售额200亿、王老吉的年销售200亿、六个核桃的年销售100亿、蓝色经典系列的年销售额100亿、农夫山泉的年销售100亿,这些爆品的大数据后面付出了多少年?付出了多少人?付出了多少钱?

  如果没有十几年的坚持,这些产品和品牌都不会有今天的成就,而他们的产品几乎没有变化,从品类来讲,十年如一日,确定好产品,一直努力的在做市场。

  反观我们很多的老板,喜欢投机取巧,每年在换产品,每年在纠结的选产品,十年过去了,没有形成自己的一个成功单品,更谈不上所谓的品牌了。

  因此,成功的老板从开始就具有战略思维,不是短视的赚钱方式,要的是未来十年、二十年的品类格局,成为领导者。

  可能很多中小企业要说,我们首先需要活着,所以,必须跟随热销产品,甚至山寨热销产品,中国市场那么大,总有产品需求。生存没错,错的是你一直用生存的思维来做产品,时间长了,你就不愿意付出精力和时间来做市场了,你会感觉很累,所以,你也不会收获单品100亿的销售额。

  具有战略思维的老板是在做市场,考虑的事情是如何竞争、如何搭建团队、如何运作产品推广、如何让消费者买单,而不是每天每年在想着换产品。

  战略思维的作用不言而喻,对企业内部来说,一旦确定生产某个产品,会最大化的实现产品的最低成本率,不是说降低了产品质量,而是提高了产品的生产效率,在产品成本竞争上占据最大化优势。

  对企业外部的销售人员来说,竭尽全力的去推广产品,目标清晰,思路明确,每天考虑的是如何做好自己的区域市场。

  战略思维让企业的发展目标清晰,企业上下的凝聚力强,可以做到“劲”往一处使,最终实现产品的畅销,市场的稳定,成就了品牌。

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