产品定位不对,创新也是白费
2017/12/25  作者:付邦安

  曾经的健力宝第五季、娃哈哈啤儿茶爽为什么失败了?

  农夫山泉的打奶茶、可口可乐的零度为什么不温不火?

  这些产品不缺少品牌,品牌力的市场价值不容置疑,但是为什么推出创新的产品后,产品没有实现畅销,甚至滞销、落败?

  品牌不是问题,渠道不是问题,广告不是问题,问题出现在产品的定位上面,这是失败的原点。

  很多一线品牌认为自己是大品牌,对于新品的开发认知不足,对于产品的定位策划更是自负,所以,导致创新产品上市后,没有赢得消费者的认可。

  江中的猴菇饮料、蓝枸为什么不成功?

  产品定位不对,饮品的本质是解渴的,不是用来治病的,不要拿饮料来当药卖。不光是江中猴菇饮料,很多类似的草本饮料也是如此,认为喝了我的产品,就能保健治病。这些人犯了一个严重的错误,有病的人从不喝饮料,其产品价值不会得到消费者的认可。

  恒大冰泉为什么沦落为2元的低端水?

  恒大冰泉不缺钱,一年投入10多个亿的广告费,聘请代言人也是一线巨星,但是最终从6元直线降到2元,成为了低端的矿泉水。

  恒大冰泉从一开始定位就不清晰,产品定位没有差异性,没有一个正确的定位口号。广告语“天天饮用,健康长寿”到“健康美丽”再到“长白山天然矿泉水”、“我们搬运的不是地表水”、“做饭泡茶”、“我只爱你”,中间再穿插“一处水源供全球”、“出口28国”、“爸爸妈妈我想喝”,让人眼花缭乱,不聚焦,导致浪费了大量的广告费,只让人知道了恒大冰泉,而没有说服消费者购买恒大冰泉的理由。

  以上就是缺少产品定位所导致的结果,从企业内部来看,都认为自己的产品是创新的,没有任何问题,但是从市场消费者的角度来看,未必是正确的定位选择。

  产品不迎合大众习惯,创新也是昙花一现

  如今,一些非常个性的产品不断涌出,有果茶饮料、功能性饮料、矿泉水、乳饮料、休闲食品等,产品名称个性创新。

  你叫个呱,我叫个啪,;你叫虎,我叫豹;你叫梅,我叫妹;你叫弟,我叫哥;你叫君,我叫客;你有参;我有果,你有白,我有黑;你有六,我有七;你有派,我有萌;你有爪,我有兽等等,一些看似个性的名字和个性的包装,都在自我吹捧,行业内的一些企业老板和所谓专家也在拍手叫好,貌似这些产品不火就没有天理,感觉是好好好好好好。

  换个角度看,经销商怎么看?问你几句话:准备投入多少?怎么做市场?坚持做多久?消费者买吗?

  作为企业的生产商,你好好想想,该如何回答,产品出来后该如何去做。

  有几个企业真正的愿意脚踏实地的去做市场,做好一个产品和......点击查阅全文......↓