由品牌营销计划延伸到战略、组织、价格战、价值观
2017/12/25  作者:锜善铨

  请问如今企业年度品牌营销计划需要做吗?需要。但执行不一定按计划进行,所以非必要。那里面的计划需要包含具体的广告费用明细吗?需要。建议先做一个大纲,拿到公司的预备资金额度,但非必要,实际执行有别。不同企业要求不同,你对企业的了解,企业对你的授权,你在企业的工作年限,你给企业带来的价值、贡献,领导层对于计划的需求与理解等等,都会有千丝万缕的关联。   

  用PPT做的年度品牌营销计划,有一定用处,但具体实施要灵活,有些行业特别强调时间周期,有些行业对于空间区域占领很看重,更多时候是两者兼具。抢占高地的时候,时间和空间都是生存要素。打仗的时候,请忘记兵法。   

  你的年度品牌营销费用是多少?岁岁年年人不同,年年岁岁钱不等。从企业财务预算制来看,肯定要求品牌管理部门给出具体的方案以及相关费用,于是你可能就剑走偏锋,想方设法把计划的费用适当扩大,同时乐观预计目标,过程中一定会把钱花完,不然来年怎么申请更高的额度?!如果第四季度还有一大笔的经费,那你肯定快马加鞭给广告公司们补给粮草了。   

  当然需要考虑不同的行业特性有所不同,但现如今,企业战略规划能细致分解到每年每月每周每日各部门各个具体人头上是很困难的,单纯KPI考核根本无法驱动组织,更多是要依赖组织的灵活性、自觉性与团结协作性。我在微博@福清人在路上写过对团队的期待,我们当中,任何一个人的聪明才智,都不能与我们整体的智慧相媲美。   

  比如战略的核心,做产业分析。包括市场规模、范围、增长率、生命周期、行业中的数量、客户、进入退出的难度等等。作为一个策划,要先搞清楚是什么,前世今生,本质内藏,深度挖掘故事,再谈要做什么,能做什么,需要什么,代价是什么,收获是什么,风险是什么。一上来就自以为聪明的信手拈来,侃侃而谈,多半没读过什么书,又或者是个独角戏小演员。这个世界的学习,不仅仅是一个门类的知识。看一个人不能用概念,看人要看具体。而判断一个人认知水平高低,跟他聊一件事,看他能不能说概念。   

  抛开私心,为目标而战,这样看所有事情的眼界会不同,最终结果也会不同,最后怎么看ROI都是赚的,因为人心齐,泰山移,力出一孔,利出一孔。盈利是自然而然的结果,是你做对的了一切该做的事之后的回报,包括:战略、使命、愿景、用户、产品、员工。故不能迷恋盈利,要专注该做的事。   

  我特别强调并看重家庭、家族的好文化,诸如温暖、和谐、关爱,男女老少其乐融融。当然换到企业身上不太合适,有些企业还摒弃家文化,觉得没有狼性、没有战斗力。在成熟的大企业,组织流程都已然是固定的,一个萝卜一个坑,打法灵不灵活执行层说了没用,也没有资格评判,你能做的就是把负责的工作做到最好,用专业专注的职业素养获得关怀关注。别瞎BB战略规划,华为......点击查阅全文......↓