成本增加,费用升高,今年快消品经销商日子该怎么过?
2016/11/20  作者:苗庆显

   网上有篇文章曾经非常火,叫《不是老人变坏了,而是坏人变老了》。快消品市场的瓶颈也非常相似,“不是客户变少了,而是渠道变老了”。如果看十年前的电商平台和今天的电商平台,我们会发现有恍如隔世的巨大差别,而如果看十年前的终端小店和今天的终端小店,可能别说十年的差距,连1年的差距你都看不出来。   

  既然已经落后,就必须要迎头赶上,现在快消品经销商一方面面临渠道动销率下降,另一方面各种市场费用不断增加,人员工资的不断提升,试错成本更是举报不下。可谓是前有堵截,后有追兵,如何做才能够在困难的环境中绝处逢生,杀出一条血路呢?   

  策略一:嫁接互联网,降低运营成本   

  作为快消品的经销商,平时的运营成本主要以人工、仓储、车辆运输等费用为主。物流成本自然省不了,还会增加。但是对于终端网点和分销商的管理和沟通,那么就可以充分利用互联网的手段进行联动。比如通过微信来管理库存消化的情况和动销率,比如通过微课来和分销商和终端的小老板传授如何能让产品卖得更好的销售知识。   

  人员工资涨了,能不能和员工谈承包制的用工方式。比如那50个店是你负责的,我给你一个最低基本工资的底薪,然后通过你管理的门店的进货量来提升自己的收入,逐步把员工和老板的关系转化为合作伙伴的关系,也能够一定程度降低运营成本。   

  策略二:代理功能食品,顺应消费升级   

  中国出现过三次消费结构升级,第一次是在改革开放之初,随着粮食消费下降,轻工产品消费上升,服装等行业迎来了第一波消费升级所带来的市场红利。   

  第二次则是出现在20世纪80年代-90年代,老三件(自行车、手表、收音机)换成新三件(冰箱彩电、洗衣机)是中国从温饱走向小康的关键标志。之后......点击查阅全文......↓