大数据时代,产品或项目成功的市场必赢思维!
2016/10/9  作者:硕文

  拥有好的产品就会有好的市场吗?

  ——不是,完全不是。

  世界上好产品多的是,但拥有好市场的产品却始终是凤毛麟角。如何让好的产品有好的市场,让自己的产品爆红市场呢?   

  营销前置:产品未面市就开始营销

  传统营销是这样的:产品、价格、渠道促销

  营销和市场动作都是从产品出生后开始的,有了产品后才有市场动作。但在这个“无界”时代,产品快速迭代期,市场竞争激烈什么都不是秘密什么都可能的时代,如果我们还天真的相信市场会等“好产品”的话,那必死无疑!

  小米手机——营销从什么时候开始的。已经前置到不止是产品未面市,而是胚胎期,只是有个朦胧的想法,MIUI刚刚建立时,就开始传播小米将来的手机如何如何,鼓励粉丝参与到手机的软硬件、外观的设计、建设及全程互动上来了。正因为有了大跨步的营销前置,使小米手机每一步都牵动着市场与消费者的心,牵动着他们的情绪,等产品真正生产出来后,已经是供不应求,一机难求。

  营销前置,当今影视营销运用最为普遍。影片尚未开机,已然闹的满城风雨,影片尚未上映,已经具备了票房扶摇直上的现实条件了。营销前置,让产品尽早抢占市场制高点,占据消费者心智(心理和智慧想象)空间,产品未面市即奠定了良好的市场认可基础。所以说:出名要趁早,营销更是如此。

  再说品牌,原本的品牌管理,有产品面市后即开始大张旗鼓做广告,做传播,做各种节日活动促销,但现在还是原来的方法,却不再有原来的效果。广告效果越来越差,人群越来越分散,大家对密集的商业广告越来越抵触,之前是审美疲劳,现在连审美都没了,只剩抵触了,那如何去改变呢?

  ——品牌管理后置,用前期的广告预算投入到后面的免费体验环节,与消费者的互动环节。与其讨好广告商,媒体。不如直接去讨好你的消费者,去早点建设你的市场。真正的品牌,从消费者体验开始,从口碑管理开始;市场可以不信广告,但市场相信消费者的评价,因为那是产品品质的最真实体现。

  品牌管理后置,核心是引导并建立消费者口碑管理。在互联网大数据时代以下几个方面必不可少:微信社群管理、网上商品评价管理、用户体验报告管理、用户意见领袖管理四大品牌体系建设。

  品牌塑造的模式迭代:从电视广告到消费意见引导

  宝洁为甚下滑这么厉害?不是宝洁自身不行了,而是他的价值链出问题了。原来宝洁的品牌塑造主要靠电视广告,现在电视广告掉链子了,宝洁跟着也出大问题。诺基亚、MOTO、海尔......点击查阅全文......↓