茶农如何找到更多经销商?3个步骤3件事!
2016/4/27  作者:张之闯

  背景:2016年4月12日,点茶成金微信公众号开启了主题为《分享您的卖茶困惑,我们一起成长》的活动,收到了很多读者朋友提出的问题,有的是留言,有的是信息,有的是电话,在此先感谢大家的参与。

  我们会在遵守“为您的身份保密”的约定基础上,把一些有代表性的问题公开进行解答,和大家一起分享,一同进步。由于掌握的信息有限,若有解答不够周到的地方,希望大家继续提问,我们一起探索,直到我们找到解决的方法为止。

  问题:我是茶农,政府天天说大力开拓茶园,可是沒有茶商,到此采购舒城小兰花。

  解答:感谢提问,没有茶商来采购,茶叶就只能是库存,让人寝食难安,日夜担心,不少茶区都存在类似的问题,茶叶种了,茶商找不到。种茶和卖茶是两回事,种好茶不等于卖好茶,痛苦越多,领悟越多,离成功也就不远了。

  舒城小兰花是历史名茶,创制于明末清初,我对之有着特殊的感情,但很遗憾,很多安徽省外的人并不知道舒城小兰花,甚至安徽人或合肥地区的人,也不一定知道舒城小兰花。

  加之你在互动中提到“是第一年,经验不足”,“茶品也很好”,在这样的情况下,要找到更多经销商帮忙卖茶,就要分三步做三件事。展开之前还是要提醒你,茶叶品质是做营销推广的基础,无论何时都不能松懈!

  第一步,去市场上走一走,不仅是舒城,还要到合肥或其它舒城小兰花销售较好的地区,搞清楚为什么那个地方的舒城小兰花卖得好,然后结合自己的茶叶品质、资源和策略做对比,看看自己有什么,缺什么,需要及时弥补什么或改变什么。综合比较之后,要找出自己的茶叶特色,生动地表达自己的特色,让自己的茶叶“出众”,能够在第一秒吸引各地的经销商和消费者。记住,茶叶“出众”,才有“出路”!

  第二,主动做一些免费宣传或低成本的宣传,一步步让自己“出名”,让跟多经销商能够搜到你、找到你。人脉资源、口碑都是很好的免费宣传渠道,这个要利用好,但不能杀鸡取卵,更不能不问青红皂白缠着亲朋好友帮自己卖茶。别人不帮你是本分,帮你是情分,这一点要搞清楚。不管怎样,都要感谢朋友,若是朋友帮了自己更要心怀感激,加倍感谢,这样我们的路才能走得长久,不能想着占别人的便宜,而是要想着为别人付出更多。

  第三,对于联系到的经销商,一定要站在他的角度,帮他回答一个问题,“我为什么要卖你的茶”。答案也只有一个,“我能帮你赚到钱,所以你可以卖我的茶” 。如果你和经销商之间没交情,你就别谈交情,交情是以后的事情。你要立足经销商的核心利益,告诉他你的茶叶为什么“出众”,为什么消费者会喜欢,然后告诉他你可以帮他卖好,让他赚钱。这就是“出谋”,站在对方的角度为对方“出谋划策”,也是“3C自动卖茶体系”的第三步。

  做好“出众”“出名”“出谋”这三件事,一定会卖得越来越好!“3C自动卖茶体系”由品牌实战权威导师谢付亮老师提出,是解决问题的主要思路,您若有补充资料,还可以发过来,我们继续讨论,另外,怎么出众、出名和出谋,可以读一读《指点茶山》《茶翅高飞》和《茶翅高飞》,也就是“制高点”图书套餐,点茶成金微信公众号......点击查阅全文......↓