B2B时代,经销商的核心价值如何升级?【B2B三篇之三】
2016/4/27  作者:黄润霖

  作为B2B的典范,慧聪算是先行者,从现状来看,目前的发展处境比较尴尬;阿里的1688,出师未捷身未死,也是煮了夹生饭的;而京东今年跳出来的“新通路事业部”,难免不被人看作是在B2C市场处于下风时,想换个地方再试试的投机之举。

  任何创新,包括商业模式渠道模式的创新,必须为社会带来价值,否则都将半路夭折。这个价值包括增值、降本、以及良好的消费体验,B2B作为渠道创新,也不能违背这个根本。现在让很多经销商,尤其是渠道商睡不着觉的地方在于,大B的介入,有资本做靠山,流量做平台,占据区位优势,居高临下,一马平川,自己苦心孤诣经营的那一亩三分地,仿佛别人家的囊中之物,取去不费吹灰之力。而我的观点,恰恰相反,B2B时代到来的时机还未完全成熟,即使时机成熟,其过程必然艰险,其命运必然多舛。

  大B进入B2B领域,会不会对中国的商业格局、尤其是供销格局产生影响,我的看法是,肯定会,至于这个影响是好是坏、是大是小,需要分情况来看。   

  从社会价值来看:

  如果京东、阿里将B2B资源投入到中国农村的物流体系和产品体系的改进上,互联网去农村啃骨头,而不是在城市抢肉吃,这是中国的幸事,行业的幸事,虽然这违背商业逐利的本性。所以,我一直欢迎淘宝走到农村、京东去到乡镇,加速品类丰富和货品流通,为五六线、甚至七八线山区的消费者改善生活质量、提升生活品质。

  但是,京东们如果只是想把经销商干的活,凭借平台优势揽过来,除了在支付方式、信用系统以及数据营销上存在价值(也仅仅是营销价值),B2B对商业环境的改善相当有限。因为,以目前中国的经济现状,地级以上的城市,不存在产品短缺的问题,质优价廉也不是主要问题,互联网企业在城市里做渠道优化,是典型的吃柿子捡软的捏。地级以上的城市,缺的是真正创新的产品与服务,以及高品质的产品,这也是为什么一帮中国人跑到日本买马桶的原因。

  “乾坤大挪移”式的B2B,只是再造了一个电商,再造了一个垄断平台,而这个趋势与互联网“去中心化”精神是违背的,对社会的价值不大。   

  从行业操作层面上来说:

  经销商是一个典型的熟人圈子,经销商本身也是一个很“小微”的公司,上下游的相互帮扶、支持是比较多的,以中国地理的广阔,很多操作是口头约定,是不规范的,这是规范企业干不了的地方;全面互联网化,进出都有“云账”,你开发票给经销商,经销商有了进项,还不知道怎么做销项。现在创业的B2B公司,都是奔着上市去的,不规范怎么弄?也许睁一只眼闭一只眼,倒逼国家政策,也是选择之一,但这需要时间,也需要过程。所以目前截胡的难度比较大,......点击查阅全文......↓