家具零售业，陷入了“不促不销，促也不销”的深度调整期
2016/4/7　 作者：王献永

　　大约从2013年开始，爆破促销的弊端就开始大面积显现：

　　促销爆破盈利难：单次促销活动虽然有不错的销售额，但是盈利水平极低，甚至亏损。

　　促销爆破对高价值产品难奏效：高档次、高价格、高利润的产品，在促销活动期间不怎么卖货。

　　促销爆破只卖便宜的东西，产品组合销售难实现：促销活动期间的客单价较低，日常销售的客单价较高。

　　促销爆破越来越没有吸引力：单次促销活动的推广力度越来越大，但是进店的顾客却越来越少。

　　促销爆破费用难成正比例：单次促销活动的费用越来越高，投入产出越来越不成比例。

　　促销爆破效果越来越难达预期：促销活动的效果越来越差，消费者好像有了天然的免疫力。

　　如今的家具零售业，已经陷入了“不促不销，促也不销”，“不做促销等死，做促销找死”的深度调整期。

　　2016的家具人，很明显的出现了思路上的分化：有资金实力的家具卖场继续走促销爆破的路子，哪怕不盈利，也要往前冲，将爆破玩到底；一种是灰心失望，促销不能再玩了，回归到“坐销”模式，能干就干,（什么也不投入了），不能让干就转行（长期亏损就撤了）；一种是更加的理性了，在看到爆破促销的弊端后，探索深度的系统的解决卖场的问题，根据卖场整体的运营及市场状况，根据不同阶段的目的，合理利用爆破促销。而不是将促销成为卖场运营的全部！

　　爆破促销是一把双刃剑，运用的好，利就可以大于弊，运用不好，负面的影响将是致命的！那么，应该怎么看待爆破促销呢？　　　

　　首先，每次的促销爆破都要有明确目的主要目的，唯“销售额论”不可取。　　　

　　很多家具卖场的老板，月月做促销互动，每次只是关注销售额，销售额达到预期就高兴，达不到预期就气急败环！销售额是其唯一的目的。而且销售目标定的越来越高，实际的结果是每次都难达预期，老板在一次次的失望中难于解脱。

　　促销是为卖场的总体运营目标服务的，促销爆破是实现组织目标的一种途径，而很多家具卖场把促销爆破当成了唯一的途径。促销活动的成功取决于多个因素，只有不断完善影响促销活动的主要因素，才可能取得一次又一次的成功！

　　很多家具卖场在做促销活动时，并没有明确的促销活动目的，只是为做促销而促销。判断一次促销活动的成败与否，要看活动的主要目的是否实现，而并非是单一的销售额！　　　

　　其次，促销活动的开展，本身也是对组织内部的极大检验，要把促销活动看成是暴露问题、发现问题的重要途径。很多家具卖场的老板，从来没有做过市场调研，市场的容量有多大，根本不知道，通过开展促销活动可以做个系统的市场调研，便于企业做有针对性的决策。同时也明白日后的工作方向。

　　通过开展促销活动，可以看出卖场的组织能力、执行能力、领导能力、解决问题的能力，同时也是选拔......点击查阅全文......↓