2016,贵州茶叶凭什么“贵”?
2016/3/21  作者:谢付亮

  贵州茶叶天生丽质,香味独特,品种资源十分丰富;贵州茶叶动作频频,取得了不少荣誉,获得了显著进步。

  但热热闹闹的贵州茶叶,凭什么“贵”呢?事实上,贵州茶叶并未充分释放出自己的“贵”来!“刀锋”不利、“贴牌”出山、价格偏低、辐射力弱的困局仍旧普遍存在。

  从中国茶叶行业的发展和趋势来看,2016年茶叶产能过剩,贵州茶叶仍需要找到“变革”茶叶市场的强悍力量,站在消费者角度,有条不紊地推动茶叶品牌逐步“显贵”,让茶叶品牌真正进入消费者的大脑。

  第一,明天要“显贵”,今天要“定位”。今天,贵州茶园面积全国第一,在全国已经拥有一定的知名度和美誉度,但由于差异化不明显,品牌定位模糊,品牌影响力远远不能支撑整个贵州茶叶产业及相关延伸产业,“后来居上”的目标依然是困难重重。

  消费者购买的是“与众不同”,认可的是质量好、有特色、品牌强的差异化商品,而不是拿了多少金奖、多少金牌的商品,尽管金奖和金牌有助于品牌营销。换句话说,很多贵州茶叶公共品牌和茶企品牌,缺乏针对目标消费者的独特定位,没有挖掘出合理的系列差异化,很难在第一秒给消费者留下深刻的印象。不少贵州茶叶品牌运作策略高度不够,对品牌建设缺乏系统的长远规划,资源整合远远不够,“捧着金饭碗讨饭”的现象常常发生。

  所以,谢付亮认为贵州茶叶要“显贵”,精确“定位”已经迫在眉睫、势在必行。那么,什么是品牌定位呢?2010,我们在贵州的一个茶品牌论坛上重点谈到:品牌即人品,品牌是在消费者大脑中注册的“标志”或“词语”;品牌定位就是从竞争的角度出发,在消费者的心智中,为品牌找到一个独一无二、富有价值的“位置”。

  必须注意,这个“位置”要同时满足两个条件:一是要独一无二,高屋建瓴,不能盲目跟风,没有高度;二是要富有价值,选好角度,不能赔了本赚吆喝,只挖井却见不到水,空欢喜一场。

  找到定位之后,我们需要开动脑筋,将其用精炼准确的词语生动地表达出来。根据远卓品牌策划公司专家团队十多年的专业经验和行业经验,定位选用的词语至少需要同时满足七个标准:站得稳、展得开、收得拢、伸得远、传得快、贴得紧、仿得难,例如,我们为贵州一区域茶叶品牌提供品牌咨询时,首次在中国茶叶界提出了“贵人之茶”的定位,并做了详尽阐释。

  值得一提的是,信息爆炸的今天,消费者总是来也匆匆去也匆匆。所以,在品牌和营销的世界里,我们通常没有时间去“明察秋毫”,“追根究底”,“洞察真相”,只有“合乎情理的认知”,或者说只有合乎消费者已经习惯的思维模式和认知方式。

  原因也很简单,一个人的认知同样是很难改变,俗话说江山易改本性难移,讲的就是这个道理。因此,茶叶品牌必须根植消费者的大脑,从消费者的角度去认识定位、理解定位、寻找定位、明确定位,并为定位找到合适的词语来精确表达。

  第二,贵州茶叶如何寻找品牌定位?抛开繁文缛节,最好的方式就是:“标新立异”+“随波逐流”。什么是“标新立异”?“提出新的见解,表示与众不同。”这就是“标新立异”的基本含义。今天来看这个词,似乎有点儿“贬义”,但这却极其准确地道出了茶叶品牌建设的一个关键:没有差异化,就没有真正意义上的茶叶品牌。

  寻找贵州茶叶的品牌定位,同样需要“标新立异”,具体包括品牌定位上的“标新立异”、品牌传播上的“标新立异”、包装设计上的“标新立异”、......点击查阅全文......↓