不懂这“两会”,茶叶店盈利会越来越难!
2016/3/21  作者:张之闯

  现在正值全国两会期间,不少人在关注两会折射出的经济热点。宏观经济形势好,大家口袋有钱、预期好,微观的生意当然是会容易做,当宏观经济趋冷,大家钱袋变薄、焦虑增多,微观的生意也必须随着改变。

  这些宏观形势针对的是“行业层面”,对具体的茶企或茶叶店来说,面对的问题各不相同,只靠宏观形势不能解决根本问题。茶企和茶叶店要盈利要活下去,就必须要看懂新“两会”,即,在搞清楚产品特色且生动展示产品特色的基础上,一“会”不断增加顾客,二“会”帮助员工成长。

  也就是说,中国茶产业的品牌营销必须回归的原点,必须抓住生意的本质,茶叶就是茶叶,最重要的是健康品饮,其它都是衍生,而卖茶就是服务消费者,帮助消费者获得更多的健康和快乐,这样做,就能有底气、有办法应对经济转型时代的消费。

  那么,中国茶产业的品牌营销如何操作呢?品牌实战权威导师谢付亮先生说,茶叶营销就是做好三件事。即,充分利用免费资源进行战略定位让自己“出众”;运用核链公关展开品传播,让品牌快速在目标受众中“出名”;掌握“一针见血”的沟通方法,在销售过程中熟练地为消费者“出谋”,让好的茶叶品质在消费者心中“落地”,从而快速提高销量做强品牌。

  结合谢付亮先生提出的“3C”卖茶策略以及远卓品牌策划公司携手卖茶实验室推出的“茶叶店盈利3A标准”,茶企或茶叶店的“两会”结合实际环境这样做,就可以快速提高茶叶销量。

  第一,“会不断增加顾客”。如何做到呢?这是茶叶店最关键的问题,有了顾客自然就解决了销售的大难题之一!我们建议从三个角度入手,研究好茶叶店四周的社区和商圈,看看自己的茶叶主要能够满足他们的哪些需求,记住不要贪婪,什么都想当重点做,什么都想当主打产品,要做自己最擅长且最具特色的产品,然后不断地去宣传,不断地吸引客人进店,同时做好服务,运用规律和技巧促成销售。

  第二,“会帮助员工成长”。客人进店谁来服务?员工!员工!员工!重要的事情说三遍!所有的员工必须照顾好,尤其是一线接触客人的员工!所以,员工的技能和心态都很重要,并且心态是第一位的,技能是第二位的,《点茶成金——快速卖茶72招》对此就做了深入分析,有思想层面、有心态层面,更有技巧层面,大家可以进一步参考学习。

  围绕员工成长,茶企或茶叶店要重点抓两方面,一方面是员工卖茶的综合能力如何提升,另一方面是卖茶能力提升之后,老板必须要有配套合理的薪资制度,让员工觉得是为自己在努力,而不是为了老板在努力。这太重要了,因为一个人的主管能动性必须与其收入挂钩,否则,再好的语言都经不起现实和时间的摧残。

  再重申一遍,事不关己高高挂起,是人性!人性的自私不能否定,不能回避,经营企业更不要和人性对抗,要引导、顺应,让人性创造效益!真实的人性,哪怕是阴暗的,你也要直接面对,同时想方设法引导至......点击查阅全文......↓