九招玩转茶叶后礼品时代
2016/3/21  作者:李明利

  “从来佳茗似佳人。”在注重节日送礼文化的中国,茶叶成为交流感情、表达心意的重要媒介。

  茶叶和白酒、香烟一起当仁不让地成为节日礼品消费市场的首选产品

  华丽的包装、稀有的产量、独特的工艺无不彰显着高端茶叶的身价,在三公消费的刺激下,在资深玩家的炒作下,高端茶叶直奔奢饰品而去。天价普洱被热捧,顶级西湖龙井定制价18万元一斤,以前无人问津的千两茶也拍到了10万元。对于许多茶叶企业和经销商来说,那是一段难忘的好日子。

  然而,好花不常开,好景不常在。以“买的人不喝,喝的人不买”为标志的礼品时代逐步走向没落。2012年起,中共中央陆续出台“八项规定”“六项禁令”,包括严禁违反规定收送礼品、严禁用公款走访宴请等,曾经风光无限的高端茶叶市场遭遇了“寒流”,辉煌多年的团购礼品市场不断萎缩。

  茶叶的后礼品时代究竟怎样才能玩转呢?   

  一、面向大众   

  “开门七件事,柴米油盐酱醋茶”。茶在生活中的重要性显而可见。

  可口可乐谁都买得起,还有垃圾食品的恶名,但可口可乐的销售额和利润,对任何一个茶企来说,都是高山仰止。北京方圆品牌营销机构李明利认为,茶叶产业要想实现大发展大跨越,一定要走大众消费之路,让老百姓爱喝茶,多喝茶。毫无疑问,价格必须亲民。

  “七万个茶企不如一个立顿”。立顿走的也是大众消费的路线,针对的是95%单纯对茶有需求、追求快速消费的年轻白领和商务人群,而不像许多中国茶企一样主打5%的高端、礼品客户。

  当前,越来越多的都市白领、城市小资和年轻女性,流行喝花草茶、减肥茶和美容茶。由于女性喜欢冲动消费,喜欢比较,容易受周围人群影响,研发女性专属茶叶新产品,市场前景不错。   

  二、时尚简单   

  对年轻人来说,茶要怎么喝才够爽?摆上一套精致茶具,走完18道工序再喝,显然太慢;拿一个茶叶包扔在装满热水的杯子里,痛快。

  茶叶企业一定放下身段,不要总觉得茶叶就是高雅或者孤傲的代表,茶叶也可以很简单很时尚。因此,茶企不一定非要迎合着高贵的茶文化去销售产品,也可以借助娱乐创造出茶叶消费的一种新模式

  茶企一方面要创新......点击查阅全文......↓