操盘手离职的那些事
2016/3/7  作者:喻国庆

  岁末年初,又是操盘手离职的高发期,操盘手离职大致可以分为两大类,一是企业有意换将,二是操盘手另择高枝,无论如何都是合作双方不愉快的表现,操盘手离职还真是一件窝心的事。

  一、操盘手离职的原因

  按照马云的说法:员工离职就两条:钱少了,心累了。再细分一下,操盘手离职的原因大致如下。

  收入待遇不能兑现在操盘手离职现象中占了很大的比例,老板切不可随意承诺,承诺过的待遇一定要兑现,也有的情况是销量任务完成了,但是老板一算账,根本没有挣钱,于是反悔,这就需要在年初的考核指标中写清楚销量指标和利润指标,避免兑现时产生不必要的误解。

  公司内部组织冲突,营销部门和财务、生产、人事等部门都有着密不可分的联系,有操盘手认为:营销人员在外打拼,你们支持不够,还动辄进行指责。还有的操盘手认为上司对具体业务不懂瞎指挥,或者资源供给不足:又想马儿跑又要马儿不吃草,于是时间一长积怨爆发。

  本行业及市场的变化导致市场操作难度加大,市场竞争激烈销量任务难以完成、行业竞争激烈导致公司利润微薄,市场投入及个人费用紧缩,给经销商的优惠政策越来越少,完成预定目标难上加难。

  这些都是导致操盘手离职的原因。

  二、换人的时机问题

  “天要下雨娘要嫁人”、“天下没有不散的宴席”既然要换将就必须掌握换将的时机问题,以下几种情况是换人的时机。

  执行完成年度政策换人;主要是为了营销政策的延续性,合同和政策一般以一年为期,中途随意换人影响延续性。稳定换人:团队人心不稳定的时候,要做好稳定工作,换操盘手可能会带来大面积的人员流失,出现树倒猢狲散的情况。新品旺季换人;公司供销两旺,总体形式向好,或新品上市士气正旺,员工忙着冲销量拿提成,经销商忙着赚钱,这时操盘手的协调领导作用反而减弱,如果决定换操盘手这时反而是好时机。

  优汰换人,确定有优秀的人选,替换后能使工作面貌一新,则果断换人;撒手换人;如果操盘手已经去意已决,日常工作已经陷入瘫痪,留人留心,心不在了还是让他走吧。

  操盘手出现重大品行问题也要果断换人,比如截留货款、大额回扣等。

  三、离职时有讲究

  可是换人也是有讲究的,不然会带来企业或市场的混乱。操盘手离职必须提前二个月,有些操盘手提交离职报告一个星期就不见人影了。这不仅仅是他的个人品行有问题,也是和你公司制度缺失有关,最好在操盘手入职的时候就在用工合同中明确条款:离职必须提前两个月提交报告,这样企业就可减少离职的管理难度。

  如何处理好操盘手的离职管理是一件容易被忽视的问题,处理不好会给企业带来负面效应。老板们应该懂得这样一个道理:处理好死的人是给活着的人看的,处理好走的人是给留下来的人看的。无论操盘手是副总级别还是总监级别都是企业和核心干部,手里掌握一定的客户资源、手下一帮小兄弟。老板必须找其坦诚沟通,消......点击查阅全文......↓