如何低成本提升门店盈利能力(上)
2015/12/30  作者:周云

  门店盈利能力的重要性不言而喻,在盈利基础上逐步实现标准化建设,为大规模发展奠定基石,所以,门店不能盈利,一切都是空谈,顺丰嗨客的大规模布点在某些人眼中是一大重要布局,但在务实派眼中只能是一种笑柄。中国大量单店严重亏损的企业幻想招商加盟圈钱,真正挣到大钱的成功者几乎寥寥无几。

  门店与公司相比,因为进入门槛低、可选择条件多等优点,成为一般创业者的创业首选,很多谋求单干事业的人都会以开店做为一步,但传统进入者普遍不具备市场的营销与模式构建知识,只能靠运气生存,运气不好的开上两三个月,赔光手里的钱匆匆关门转让。

  传统的策划公司和连锁加盟企业合作,则喜欢按照老一套的作业思维进行策划,先进行定位,然后整改形象和视觉,并指望在定位指引下大规模推广运动来提升知名度和影响力,进而提升销量,实在是刻舟求剑。

  或者被管理咨询公司忽悠,导入大量不能应急的管理体系和模块,看似严谨而系统,实则实效性差,店面该亏损的照样亏损,最后,大量模块文本成为一套套废纸丢在老板办公室柜子里面。

  而很多连锁门店或者企业,门店冷清,黔驴技穷时,第一反应是来个促销,简单的打折,买赠,效果差强人意。本章节,我主要从低成本微调及创新的角度,列举大量案例,来讲解门店盈利能力提升之道。  

  案例1:某面膜专卖店

  山西某面膜专营店连锁,门店主要位于山西省二三线城市,如榆次,晋中,阳泉等,整体模式模仿植物医生,以经营美白面膜为主,但由于化妆行业竞争的激烈,产品线单一,以自营门店为主本身丧失了娇兰佳人,屈臣氏,以及KA超市本身的人流客源,导致门店冷清,盈利能力不足,策划公司介入后,进行了两个方面的调整:

  1不影响整体美白面膜专营店的前提下,产品线适度扩宽,引入了美白类其它产品以及基础护......点击查阅全文......↓