安徽茶叶迎来“弯道超车”的历史性机遇
2015/12/30  作者:谢付亮

  一直在关注安徽茶产业,最近,远卓专家团队又集中对安徽茶叶做了比较系统的综合性调研。过程中,我们发现安徽茶叶迎来了一个历史性的“弯道超车”机遇,值得安徽地方政府及茶企茶商及时把握。

  什么是“弯道超车”?它原是赛车运动中的一个常见术语,指暂时落后的选手利用弯道超越对方。现在,“弯道”被赋予了新的内涵,代指政治、经济或社会进程中的一些关键点。对于茶叶界来说,中国产业的“销售困境”“品牌困局”,以及茶产业竞争规则的巨变,恰恰是安徽茶叶可以快速借助的“弯道”之一。

  为什么这样说?我们从三个方面来解读。

  其一,从社会现状和发展趋势来看,绿色生态、反腐倡廉、“平价商品”等都是主流和趋势。安徽地理位置、生态环境的优势明显,名茶众多,十大历史名茶安徽就占了四席,但大部分安徽茶叶品牌,尤其是十大历史名茶之外的品牌,其溢价能力尚处于较低的水平,“优异的内质”、“实惠的价格”,显然有助于抢占市场。当然,价格也不能“随意”的低,必须让价格包含该有的价值,以让与茶叶相关的人群都获得应该具有的利益,同时也要保障品牌的可持续发展。

  其二,从综合资源的保有量来看,在生态环境、名茶资源之外,安徽亦有着丰富的历史文化资源,政治人物、名山大川、名流大师等等非常丰富,例如,黄山、天柱山、八公山、九华山、大别山等等,这些都是重要且珍稀的免费资源,若能站在全国的高度来审视这些资源,必然获得更多的惊喜,必然能够为安徽茶叶品牌注入更多的文化内涵和发展动力。远卓品牌策划公司在调研中已经发现大量令人欣喜、立即可用的文化资源,一旦辅以恰当的角度展开运用,这些免费资源必然会推动安徽茶叶品牌的快速崛起,让安徽茶叶品牌再次傲立在中国乃至世界。

  其三,从茶叶行业现状及发展趋势来看,借助互联网+,越来越多的小众茶叶、小微规模茶企都将陆陆续续登上越来越宽阔的市场舞台,生动形象地展示自己的历史文化和特色品质,从而有机会被更多人认识、了解、接受乃至喜爱。所以,尽管当前安徽茶企在综合实力和品牌影响力上远远不及铁观音、大红袍、普洱茶等领域催生的茶企品牌,这恰恰是一个精准展示自己特色形象的机遇。

  我们看一个“情况复杂”的案例。一家在新三板挂牌的安徽茶企品牌引发热议,因其公开的信息中“泄露”了一个很大很大的“秘密”,当地国税局是其大客户,后来,企业出面澄清了信息中的错误,但造成的负面影响不可小觑。若不看客户的性质,这样的大客户消费额并不算高。更重要的是,我们从公开的新闻报道中发现,该品牌的客户大部分客户都在安徽,安徽茶主要还是在安徽“消化”。

  很显然,若安徽地方政府及茶叶企业策略得当,抓住这个“弯道超车”的历史机遇,利用社会化营销策略充分展示茶叶品牌,持续吸引更多钟情自己的消费者,安徽茶叶自然会更有作为,实现“弯道超车”也只是个快慢问题。

  祝福安徽茶叶,同时祝福中国茶叶!(更多快速实战的茶叶销售策略请订阅“点茶成金”微信公众号,可以搜索微信号“dianchachengjin”添加。)

  谢付亮,品牌实战权威导师,15岁进入华东师范大学商学院,近20年品牌运作经验,观点、论著和案例被国内外1000余家媒体推荐或报道,著有《品牌天机——超低......点击查阅全文......↓