二论医药企业三级联动组织业务单元再造的操作思路
2015/12/30  作者:孙文辉

  一、三级联动组织业务单元再造与流程再造和企业再造的区别

  1、流程再造由美国的Michael Hammer 和Jame Champy提出,在20世纪90年代达到了全盛的一种管理思想。

  2、企业再造是一种企业活动,内容为从根本重新而彻底地去分析与设计企业程序,并管理相关的企业变革,以追求绩效,并使企业达到戏剧性的成长。

   

  3、三级联动组织业务单元再造是一种基于核心产品及产品线的运营优化程序活动。

  再造的重点在于不断变化环境下选定对企业经营极为重要的几项企业竞争要素(产品、质量、模式、组织、流程、品牌、盈利)加以重新规划,以求其提高营运之效率,强化核心竞争力。目的在为了对于成本、品质、对外服务和时效上达到重大改进。

  二、三级联动组织业务单元再造优势:

  三级联动下总部、大区、省区业务单元是医药企业的以客户需求为导向的产品销售、专业化推广的基础独立作战单元;总部、大区和省区销区范围内处方药、OTC、普药多种营销终端协同管理的网络平台。

  三级联动下总部、大区及省区业务单元的销售体系不再隶属于某产品线或事业部,而属于整个公司层面,公司现在及未来所经营的全部产品及产品线,利于最大限度的交叉销售及资源共享。

  三级联动下总部、大区和省业务单元模式突破了原有医药企业管理模式,使营销管理中心下移,将销售、市场、公共事务、团队管理等职能在省级单元优化整合,塑造竞争优势。其集中管理,以项目管理的方式培育养和强化公司层面比较薄弱的市场营销和政府事务能力(公共事务、开发、维护、上量)项目管理能力。

  三级联动下组织业务单元销售和营销体系均以市场/客户为导向,利于成长性企业、陷于困境的企业、未雨绸缪的企业、处于高峰期的企业医药更好地满足客户需求;更好的为医院、OTC、县域、深度四个终端的覆盖而搭建合理高效各级管理基础。

  三、三级联动组织业务单元再造时代方略五阶段模式

  时代方略基于对项目及项目群管理的深入理解,总结出了一个六阶段模式。自下而上进行再造。

  第一阶段,确定核心产品及核心业务模块。研究现在及未来机会和风险,寻找产品及业务机会和策略。策略确定业务模式,模式比对团队组织。

  第二阶段:确定再造项目团队,建立跨部门的项目阶段性团队。优化资源配置,细分各业务模块团队:产生项目及项目群再造......点击查阅全文......↓