后续—净水机的会销模式(10)
2015/12/30  作者:冯社浩

  珊罗镇会销结束后,接下来两个月,小李与公司同事在陆川乌石镇,玉州区大塘镇等多个乡镇开展了六场会销活动,并且取得了28台,21台,40台等都不错的业绩,给当地零售网点带来了较高的销售与不菲的利润,提升了网点老板的信心。乌石镇东海电器老板娘告诉小李,希望以后经常有这样的活动,自己会第一个报名参加。

  这一天,小李从陆川县城回来,脑子中突然冒出一个想法,不知道珊罗镇黄老板现在生意怎么样了?经过七月份会销之后,乡镇销售如何了?其它竞品有没有行动?想着想着,小李就将车开向珊罗镇的方向了。到了门口,黄老板不在,黄老板老婆萍姐在家,原来黄老板母亲前几天摔到手了,黄老板在家里照顾母亲。萍姐打电话给黄老板,黄老板告诉等半个小时后回来。在等黄老板的间隙,小李与萍姐聊了起来。

  “萍姐,上一次七月份我们做了会销之后,现在销售怎么样?”

  “八九月份陆陆续续都卖了十几台出去,效果还是挺不错的,就是现在镇上出现了很多品牌,都开始这样搞活动。”

  “有那些品牌?是不是都是杂牌?”

  “不是,有四季沐歌,海尔,不少大品牌呢。”

  “好,我去看看。”小李决定亲自去走走看看。刚刚走到门口,萍姐就告诉他,“小李,门口左边就是四季沐歌,看到了吗?”小李扭头往左边一看,四季沐歌的招牌映入眼帘。走了不远几米,小李分别看到了“华迈净水器”、“泉露净水器”、“海尔空气能净水器”等四个品牌。其中门店“泉露净水器”与“海尔空气能净水器”是新开的门店。黄老板门店对面出现了一家“上善家电城”,里面也卖净水器。小李感觉到,净水机市场越来越火爆了。

  半个销售后,黄老板回到店里面了,小李进门之后问了一句:“阿姨身体没有大碍吧。”“没什么,就是年龄大了,骨质疏松。”黄老板看起来没有什么精神。

  “斌哥,我刚刚走了不到50米,有六七家净水店,还有海尔泉露这些品牌门店都是新开的。”小李开了个头。

  “是啊,现在搞活动也是一样,其它品牌都跑到村民家里面进行测水实验,现在村民都已经开始讨厌这些活动了,又来测水了,我已经测过了。”黄老板也是开门见山。“七月份我们搞了活动以后,其它品牌也开始了行动,入户测水,讲解水知识,村民已经开始反感了。短短两个月时间,市场已经被搞烂了。”黄老板接着说。

  “这也太快了吧。”小李一脸的惊讶。

  “是啊,我觉得净水能够再做两三年呢,结果两三个月都变成这个样子了。现在做这种活动已经没效果了。十月份我这边也没有做什么活动。”看起来黄老板心理很烦。

  “斌哥,是不是家家户户都有了,现在普及率有多少,比如村里面100户,安装净水机有多少户。”小李想问问市场容量问题。

  “100户里面,估计有三十户已经安装了。只是大家觉得活动太多了,不想安装了。”黄老板回答到。

  “这样,斌哥,我去乡下走走看看,看看其它品牌都有什么动作。”

  小李告别了黄老板,开车独自去七月份做活动的鹤山村看看,到底发生了什么。

  刚刚进入村口,就看到了一个条幅:热烈庆祝珊罗海尔净水馆9月1日盛大开业。在沿途的电线杆上,看到了四季沐歌的广告一副接着一副。“贴身肉搏战已经开始了。”小李告诉自己。

  下一步如何行动,给小李提出了新的课题。

  冯社浩,国内知名电器企业—美的电器区域负责人,国内商务谈判研究实践的先行者,师从于台湾著名谈判专家—刘必荣教授。从事家用电器行业五年,从基层......点击查阅全文......↓